怎麼談薪水 - offer

快放假了來偷閒一下... (咦, 不是天天都掛在ptt嗎?)

先前系上有一個演講請系上教談判的老師來講, 稍微整理一下還記得的重點:

1) 不要在還沒拿到 offer 前試圖談薪水:

a. 人家要不要你都不知道了, 不要冒險在此時談或問
b. 再爛的 offer 也是 offer, 後面會提到 2nd offer 的重要性.

2) 不要主動先給任何數字:

a. 講太高或太低都會陷自己於不利;
b. 讓對方主動對談判比較有利.
c. 可以用相對的數字, 例如, 我是班上第一名, 我們班前十名都至少拿 X,
所以我期待至少有 X.
d. 可以用去年就職統計.

3) 一定要談:

a. 不管 offer 再好一定要談, 雇主通常不會直接開出他自己底線
b. 剛入行時的一點起薪差異, 長久下來影響深遠.
c. 不要在當下給任何承諾, 拿到 offer 很開心但要靜下心後再想想。

4) 儘可能的找到第二個 offer:

a. 有第二個 offer 公司才有必要抬高價碼搶人.
b. 有第二個 offer 時搞砸了還有地方去, 談起來壓力小.
c. 有第二個 offer 你才比較清楚自己在市場上的 fair price 大概多少.

5) 不論怎麼談，一定要表示對公司有興趣:

a. 沒有公司願意成為別人談別家薪水的墊腳時, 即使這是你的 2nd choice,
在談的時候還是要表示很想去該公司, 只是別家開出不容易拒絕的條件。
b. 對公司沒有興趣的人是沒必要跟他談薪水的。

6) 瞭解自己的 Best Alternative To a Negotiated Agreement (BATNA)

a. 先算好自己的後路是什麼, 回台灣絕對也是條路, 把它也量化.
b. 如果有 2nd offer, 那這就是你的 BATNA.
c. 除了薪水外, 公司地點還有其他福利, 都用加權方式計算一下.
例如, 回台灣可以陪爸媽, 值 US$5000 這樣, 稅要抽 35%, 就除一下。

7) 溝通的管道: 當面 > 電話 > email

a. 談判需要來回, 如果這家已經是你已經心儀的公司, 用口語可以速戰速決,
另外也有一些非口語傳達的線索可以猜測對方是否已到底線.

8) 如果你拿到一家 offer 還有其他面試或想去的公司...

a. 寄信告知該公司你已拿到別家 offer, 希望加速流程.
b. 告知已發給 offer 的公司希望延長決定時間, 通常這都可以談.
(但他們都會說不行, 給你壓力不讓你去別家 interview :p)
c. 如果你覺得後面面試的公司完全不會想去 (不管價多
就早點告知對方, 不要玩弄別人感情然後亂面試.


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