想當外商醫藥業務怎麼這麼難? - offer

※ 引述《VanHorn (范小洪)》之銘言：
: 簡單一句就是看你想不想過多領點薪水但很操的生活了
: 祝你好運
半夜睡不著上來剛好看到就回一下, VanHorn版友的回文已屬中肯，
我就根據我過去以來的觀察，補充一下其他還沒提到的要點吧！


首先，外商醫藥業務人員絕對不是像一般聽朋友/學長姊/親戚口中很棒很爽的工作。
它有非常高的requirements,所以才會有原原po說很難的狀況出現。
如果想建立對於這工作形態的基本認識，可以參考我的blog
http://irene1001wu.pixnet.net/blog/post/79686619
(光鮮亮麗令人稱羨的外表下，傷肝敗腎的總是很多XD)
有關業務個人的經歷與生活就不重複描述了，
以下就外商藥廠的生態及聘用原則約略說明。
文長，但對於一堆想擠進外商的人而言，應該是相當寫實。

雖然說外商給的待遇似乎是還蠻誘人的，但一切都不是輕而易舉，
有時甚至連按部就班的勤奮工作也不見得就能拿到，畢竟外商可是現實的很。
對公司貢獻要夠大，公司才肯投資(花錢)在你身上。
因此你得讓公司判定你是有價值的人，他們才會錄用啊。


就原原po的朋友而言，乍看之下可能算是條件還不差，仿佛能夠勝任很多工作，
問題是對資方而言，她真的是最適合這職位的人嗎？
實際一點看，人常常是經不起比較的，有其他應徵者比她更適合就進不去。
業務最現實的就是要能給公司帶來可觀的業績，
否則你以為外商之所以能給高薪是從哪來的？
還不就從你賣的產品的利潤來嗎？
incentive多budget一直加forecast一直上修可是無限循環啊(茶)


再加上你的業績絕對會是你上一層老闆業績的一部分，你業績不到他就等於缺角
沒有人會拿自己的performance開玩笑或者拿來給新人試試看，
除非那是一個前人都做不起來的爛區，反正爛到底了也不怕更慘。
但這種機會不太多，而且通常爛區也不太會有什麼資源可以掛一個人頭。
或者是機緣不錯剛好碰到擴編要成立新業務單位，
這種屬於開疆闢土型的，是比較有可能甩掉一些舊包袱採用新人，
但你應該不難想像新團隊資源相對少，在市場上會有另外一種拓荒的辛苦。


我當初在面試時也被問過為什麼想做業務，
就是想看求職者的動機夠不夠強烈，能不能熬得過，以及可否達成任務。
如果你是他們要的人，相信我，他們會很快就確定了。
之所以一兩週都沒消息一定有他們認為不適任的原因，
不是你自己覺得自己很努力或很優秀就夠了。
外商的世界裡每季業績都追很緊，即使逼不得已要暫時空窗，
也不會有人敢冒YTD不到的風險，出缺一定會希望趕快讓適合的人上位。
況且現在各家的資源都很緊縮，時間拖長搞不好headcount都被砍了
(因為老外可能也會覺得反正你不補人這BU的業績還不是沒差多少就遇缺不補了)


但是新人是不是完全沒機會呢？那倒也未必。
我看過幾個例子也是新人進來，表現比不上老業務但也還算過得去。
接手什麼區域跟如何經營，花好幾個月磨是免不了的，自己心理建設要做好。
至於進來的管道，要嘛透過朋友介紹及早卡位面試機會，要嘛就像我一樣是公開徵選。
但能不能拿到offer真的是要看自己的實力，能不能讓主管買單。
朋友就算幫你介紹拿到了面試機會, 總不可能幫你跟主管打包票說你業績一定做的高。
講句現實一點的，連自己都賣不出去了，將來跑客戶要怎麼拿訂單？
每個業務人員第一個賣出去的產品就是自己啊！


如果是真的很有業務潛值的新人，就算暫時外商不放缺，
去台廠蹲著一邊跑業務累積經驗一邊等外商出缺也不失為一招。
況且在代理商/經銷商/台廠做事一方面可以學最基層的業務手段，
一方面你這個人是在市場上露臉流通，跑久了也許會遇到貴人;
如果你表現不錯，有什麼工作機會人家也自然比較願意幫你介紹。
總比在家空等不知何時會降下來的外商職位好吧！


外商還有另外一個特色是企業文化的培養與傳承，也就是說會要做不少paperwork.
產品知識的加強，各種教育訓練跟線上系統作業更是層出不窮。
英文好只是讓你在接收這些來自區域(通常是亞太)總部的資訊可以有效率一點。
除此以外可能還有各種轄區內的行銷活動發想或配合宣傳，
這個就是看個人操作還有各業務團隊的組織架構了。
但基本上還是需要高度的溝通協調能力，還有對公司行事風格的認同感，
否則你會跟市面上常見的某種老業務一樣做的很累且認為這些事根本沒意義，
偏偏外商就是很愛來這一套，三不五時就給你幾個任務要你解。


我是不知道原原po的朋友是為什麼想去當業務，還有認為自己適合做業務。
業務工作其實不是什麼人都適合，太勉強到最後就算進外商了，最辛苦的還是自己。
如果只是單純為了聽說外商業務很好賺的話，那我勸她還是算了吧！
一般工作如果年薪50萬/工時8小時,
那外商給你假設100萬要求你工時16小時，這在數學上是完全成立的，
而實戰上你為了要拿那100萬可能要付出的心力與時間也許不是一般工作*2就夠了。
況且等你業績做起來可能就會有人眼紅，
同業講好聽一點或許會在江湖上放風聲說你很強大到讓他們聞風喪膽，難聽一點就....
尤其台大高學歷正妹業績漂亮，這在業界目標太明確了(別忘了業務很多都是八卦王)
嗯～這種場景我也是略懂略懂XD
而這種職涯值不值得, 這就看個人了....
至少我有時也還蠻懷念以前不用開著車到處跑, 乖乖待辦公室跟團購的生活XD


至於如果是為了想磨練自己的心志跟挑戰極限，
嗯！那就進來吧！我相信這種機會不會少的^_<
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承蒙大家抬愛，陸續有人寫信給我問我細部問題。
我可以麻煩想問問題的人移駕到我blog留言詢問嗎?
一方面可以避免我ptt的信箱容量不足, 再者您的問題也可能是別人的問題
一則留言回覆也許能回答到更多人, 謝謝囉！:)
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