愛情公寓兩岸行銷絕招 跨媒介創意致勝 - 行銷

2009/10/15 【電子商務時報╱記者朱晏瑱】

正當由國外進入臺灣的Facebook社群網站因遊戲而火紅之際，更有一個臺灣本土創立的社
群網站更值得讓我們好好瞧瞧，一開始沒有可觀會員卻能夠運用創意來行銷，在短時間臺
灣達到三百萬會員，進軍對岸市場也拿下兩千萬會員的市場，甚至在香港也有一席之地，
未來還計畫往日本擴張，漸漸規劃亞洲區社群市場的輪廓。究竟是誰能有此等能耐？只是
來自四個臺灣年輕人所創辦的愛情公寓。


還記得愛情公寓甫登陸時，已有開心網等強勁對手，但其創意行銷卻懂得從文化角度切入
，舉辦寫春聯比賽，只是小小的寫春聯卻成功號召了大陸青年學子共襄盛舉。另外，也與
「藍莓巴士，尋夢之旅」電影共同宣傳，廣邀年輕男女30天內跑遍10大城市寫下1200公里
的故事與網友分享。在臺灣也曾在情人節檔期舉辦「Nokia一拍即合 30天約會大挑戰」，
結合手機拍照連續30不間斷的寫下彼此男女故事創造話題。


而網路部份愛情公寓也懂得抓住時機進行行銷，不畏Facebook社群遊戲火紅吸食部份市場
，除了利用與Facebook寵物、賽車、澆花、房間遊戲互動，更搭配社群網站本身特性與調
性，因為強調創造男女交往機會，而推出「愛情公寓男僕小舖」遊戲，讓兩位男網友當一
位身為公主女網友的男僕，除了有多種獻殷勤工具也有陷害對手的工具，掀起不少話題。


愛情公寓從在臺灣時就很懂得擅用名人光環以衝高知名度和累積人氣，有別於一般採用數
位行銷的方式找知名部落客的手法，愛情公寓直接選擇和各界名人進行合作，邀請入住虛
擬公寓。例如過去配合S.H.E新專輯發行，舉辦「尋找愛情公寓裡最純真的感動-我愛你」
活動，推出S.H.E的專屬套房，並獲得歌曲我愛你MV的首播，創設S.H.E花園，成功吸引了
近13萬人次造訪。類似的手法也和陶喆歌手，甚至與知名偶像劇「天使情人」合作過。


特別是在偶像劇合作方面，愛情公寓從在臺灣配合偶像劇人物劇情推出促銷，到了對岸，
卻開始將網友的真實愛情故事搬上鏡頭拍成為「愛情公寓」量身訂造的同名偶像劇，並善
用有別於大陸單線劇情的手法，以多線進行的方式脫穎而出，擠進大陸收視排行榜前五名
，更別論所帶來的周邊經濟效應何其之大。並將網路與實體結合，預計將再邀請兩岸三地
網友共同參與第二集的製作，甚至安排客串演出。


這比當初舉辦愛情公寓「感恩的心」上海實體演唱會的花招，更略勝一籌，不得不佩服它
成功地將虛擬與實體結合，甚至知道要利用傳統媒介勢力為虛擬網站再下一城。從舉辦男
女聯誼的180cm男見面會、399元下午茶會等等，就能發現愛情公寓比起其它地圖日記、愛
評網等社群網站，更重視傳統媒介的運用和力量，因而能將創意可發揮的空間更加廣大，
數位行銷即使能夠一枝獨秀，但若能跨媒介整合行銷，就能夠創造雙贏並有更多創意想像
的空間，並吃下更多市場，愛情公寓就是一個最好的範例。


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