科技紡織品該如何行銷… - 行銷

※ 引述《kuan2007 (Kuan Kuan ~*)》之銘言：
: 今天遇到一個棘手的案子…
: 廠商 販售的是 高科技纖維 製成的 除臭襪
: 並表明 此類紡織品的行銷 在世界各地 只有日本成功 (我也在想日本怎麼做? )
: 歐美 國家 全部失敗 …
: 廠商 要我提出他們的商品 我要用什麼方法
: 讓它能夠在市場上受到消費者的關注 ，並且讓更多的消費者去購買他們的商品
: 由於…過去我規劃的品牌、商品類別 多屬於 美妝保養品…
: 而這樣的機能性紡織品 對我來說真的是一個大挑戰…
: 消費者 不會因為這樣產品 它是 「高科技纖維 」製品 而購買它
: 卻會因為 它能 消除足部異味而購買
: 我很清楚 商品所提供的價值 跟夜市 五雙一百的 差很多 !
: 但在通路的靜態展售上 消費者 光看到 一雙襪子 兩百元…
: 而且沒有任何的設計，就是 白、黑、灰 這類的素色 襪
: 加上 對品牌的不熟悉 ~( 品牌雖然深耕網路市場三年(累積銷售約五萬雙
: 但在實體上並無任何購買通路也沒有廣告曝光，之前上過新聞 )
: 要下購買決策 實在是 … 光靠 廣告文宣 很難吧 …
: 再者，要在一個衝動型消費的 通路上做展售…
: 這樣的商品我該怎麼規劃…(目前只想到做產品說明促銷活動…>< )
: 有前輩們可以指點一下嗎?

訴求方向:
為什麼日本賣的好?
因為日本人是全世界最愛乾淨的民族，日本人愛乾淨、注重衛生的程度，算是世界上
ㄧ級棒的，這也是為什麼日本人指定選用的原因，你在外面找不到這樣的一雙能讓日
本人接受的襪子。
再說，好的襪子給你帶來的是健康的雙腳，一般容易流腳汗的人，屬於代謝良好，而
代謝出去的髒東西沒有經過適當的排污作用，自然你的腳就會發臭，會生細菌。最後
可能還會因為細菌感染到全身，所以想要有健康的身體，就得從身體最底部的地方做
起。
準備資源:
1.未來的流行市場要做資源(betacam或是市場規模表)
2.品牌在以往的銷售獲得消費者親睞熱銷數據，知名人士推薦使用
3.產品的抗菌及耐用實驗數據，最好是現場實驗抗菌及耐用性
4.跟名牌產品比較價格、效用、接受度
5.展現聞到臭襪子的感覺




PS:世界上沒有無法行銷的產品，只是看訴求張力強不強而已!
祝你大賣，如果大賣記得要跟我說你的操作方法唷^^



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