我是google關鍵字的廣告AE - 行銷

你好,我之前也是關鍵字代理商的廣告AE,Y開頭
一年後轉作化妝品公司的行銷企劃,

關鍵字一直強打,讓顧客主動來找你,強打著無底薪業務,一個客人抽幾塊錢的口號
但其實網友都在網站上作隨意的瀏覽,如果業者的網站本身沒有線上成交的機制
點擊費用可說是用來買曝光機會,
業者通常在仔細的盤算過後,會覺得這筆資金是非常可觀的

而且目前關鍵字廣告打得太頻繁,你在訪客的時候也會很明顯發現,很多人都被簡報過
也就是說....,有太多人知道他的收費方式,
如果一個行銷企劃,之到了關鍵字的收費方式,那他如果看到他的同業正使用時他會...
所以有些公司也很清楚,這個費用不只是買消費者曝光,多多少少也是會被同業點去,

關鍵字的最初成功案例幾乎都是一些默默無名的廠商,他們最成功的地方在,
當網友搜尋相關產品時,他們的網站連結會出現在第一頁,

此出現會讓網友覺得-
1.在搜尋時他出現在第一順位,那這間是不是很大,很專門
2.當然也是多一個曝光機會

但現在託關鍵字廣告頻繁的福,網友只會覺得
1.只要付的最多錢就可以標到這個地方
2.網友還知道他點一次廠商就要付一次錢

在一些民生用品的熱門字已有太多廠商競標了,原本強調小小預算就可使用的廣告
在強烈的行銷之下,感覺又變成電視、雜誌廣告一樣,變成大廠牌才用得起的廣告方式

我之前做的時候也有客戶是每個月大筆資金投入的,客戶其實對關鍵字是又愛又恨,
明明知道他貴得離譜,但有些網站只有網路通路,有用跟沒用真的差很多

雖然目前搜尋引擎的使用中,雅虎的使用者是比Google還多
但Google目前也積極經營這一塊,還針對關鍵字的一些矛盾點,作更多機制上的補強

你可以想想,你平常搜尋都是用什麼引擎,
我個人在搜尋一些商品訊息時我都在YAHOO
但在真正找學術資訊時,我會上Google

所以要推Google,你應該要點出兩大搜尋引擎的不同
Google居於劣勢的應該是使用者數,
但相反的,在上面會花的冤忘錢基本上會較少

也可點出兩搜尋引擎使用者的不同,會有幫助的

EX:
有些學校在放招生訊息時,他會選擇 XXX人力銀行,而不會選無名等使用者多的網站
因為他覺得會去XXX網站上瀏覽的學生,正是他想要的人才


你也可以去思考,什麼產業的消費群他會在你的搜尋引擎上,找對產業很重要

很多人都說關鍵字推廣已經太氾濫,
但我覺得Google在這部分還是有空間的,就看你有沒有為業者畫出這個大餅,加油啦


最後提一點,SEO

一般人會強調SEO比較貴;但其實我會說,那要看什麼字
SEO其實也是以曝光來作估價的,一次估一個月的量,也有簽長約的

如果你想設定的字是一些搜尋數量多的字,如:美白、面膜等...(一些網路話題當紅的字)
或者你的產業在網路上較冷門,是一些真正有需求的人才會搜尋的字,如搬家、白蟻等

使用起來當然不一樣,
如果關鍵字像吃多少付多少,那SEO就像吃到飽
一些點擊數量很可怕的字,基本上是SEO較划算
點擊數量少的,當然就用關鍵字比較實在


個人算在此版第一次發言,有任何意見請提出討論指教,感謝

--