找貿易的工作要注意什麼? - 國貿工作討論

※ 引述《ninamina (肚臍小姐)》之銘言：
: 在這裡潛水一段時間了
: 我雖然是商科畢業的
: 但是沒有貿易工作的經驗
: 只有英文書信翻譯英文文件的經驗
: 現在想換貿易有關的工作
: 因為我對這個行業很外行
: 手邊有兩offer想聽聽前輩們的意見
: 兩個都是製造業
: 生產五金手工具之類的
: 1.公司規模較大
: 資本額億為單位 員工數超過1000人
: 大部分生產已移到大陸 台灣剩下十幾人
: 台灣這邊主要是做協助大陸接單的工作
: 但是客戶都直接和大陸那作接觸 比方參觀工廠接待客人等等
: 我的工作就是業務助理的工作 面對客戶是上面業務的工作
: 面試時"沒有"測驗英文能力
: 薪水比我現在的少個2000 週休二日 有午休 工時休假按勞基法走
: 三個月後不一定調薪
: 離我住的地方距15~20分車程
: 2.公司規模小
: 資本額500萬 員工人數不超過50人
: 工廠在台灣
: 該公司目前沒有專門的國貿人員
: 我的工作是國貿人員需兼國內業務事務
: 需直接面對國外客戶不管是書信電話或來參觀的時候
: 需要寫開發信
: 面試時"有"測驗英文書信 簡單的
: 薪水跟我目前一樣 隔週休 福利部份不明(應該也不會很好)
: 離我住的地方距30~40分車程
: 我只在意工作能讓我獲得什麼經驗 及公司的制度是否健全
: 這兩個offer剛好相反
: 1公司有分工 工作內容只能接觸打單報關少部份工作
: 我喜歡2的工作內容 因為會直接面對到國外客戶
: 但又害怕是我外行把這些工作內容美化了
: 也怕自己能力不夠早早夭折 到不如到1從簡單的學
: 抱歉寫的有點長
: 不知道板上的前輩們有沒有好的意見 給新手在選擇貿易工作方面
: 感謝!! <(_ _)>
: (如果板上不能問的話 我會自行刪掉><)
剛我好之前在傳統產業呆過，公司類型也跟你找的差不多，
可以跟你分享一些經驗。
第一個，先不要以為在大陸有工廠的公司員工上千人就很大，
資本額上億沒錯，但是大陸人工便宜，廠房土地等取得成本較低，
所以每家工廠一家開的比一家還大。重點你要看營業額和獲利能力。
當然沒進去前你是不會知道這些東西的。所以只好用產業別自己稍微判斷一下。
據我所知，很多台灣的工廠雖然人數不多，但是外銷產品都是走高價路線，
很有可能公司獲利良好也不一定，所以你先要考慮的是公司的發展前景好不好。

再來就是工作內容職務了。如果你在第一家公司先當助理，
會是一個磨練的好機會，因為你沒有任何相關經驗，先把一些文件和國貿知識
搞懂很重要，沒有經驗就當業務，你很難在工作上有所發揮。
至於獨當一面，我想大家都很想，但是我看過太多助理頭腦真的不太精光，
很多基本的東西都搞不懂就想獨當一面，但是公司是開來賺錢的，
很少老闆或是主管願意讓這些毛頭小子冒險。
畢竟這些公司的交易都是幾十萬幾百萬美金來算的...要是搞砸，真的就挫屎了。
你要是表現的好，又夠精明，自然而然公司就會提拔你升你當業務。
我覺得在貿易業，看你們的客人是以哪國為主，如果是英美歐洲線的，
英文能力非常重要。書信方面的基本能力這當然不用說，邏輯性一定要有，
你提到之前有書信文件翻譯的經驗，我想這個應該難不倒你。
但是口說能力更是成為好業務的基本條件，我所說的口說不只是接電話等基本對話，
還有與客人開會時的談判能力，晚上吃飯交際時的娛樂能力。
想要跟客人拉關係，就一定要會打屁、會按奈、會社交，這些技巧都可以幫你在
業務上增色不少。
我在進來這個行業前，也跟你一樣存有幻想，但是進去後，發現還有很多很多
的事你想也想不到。不好的地方就是操，我想在貿易業服務的鄉民，都不會否認吧！
每天加班加到要死要活，把吃苦當吃補，每天昏天暗地，工廠客人兩邊的雙重壓力，
會讓你喘不過去來！而且歐美線的又有時差問題，每個禮拜晚上九點十點了
還要跟客人開會，真的是幹到最高點，尤其是美國有夏令時間，每到夏天開會時間
又要延後一個小時，如果你是跟LA的客人開會，那真的是爽到...
還有一般貿易業的薪水真的不高，不要以為你的薪水會跟你的營業額成正比，
我一年經手七八百萬美金的生意，薪水還是一樣讓我吃不太飽...
爽的時候當然也有，每次接待客人的時候吃的都是山珍海味，
一客五六千塊的牛排、松板牛、鵝肝醬、一杯八百塊的紅酒、一根一千八的雪枷，
都是在上班的時候吃到的。還有如果是剛出社會男生的話，還可以體驗風月場所
的新鮮感。但是那真的只是新鮮感而已，如果你一個月去十幾次，
你真的連進去的衝動都沒了。
更重要的一點是，等你層級夠了，你的社會歷練會變的很豐富，因為跟你一起
談生意的，都是大公司的CEO、President，或是VP等的大人物。
我的名片夾裡不乏IKEA、HOME DEPOT等那些超級龐大公司的人物，
如果日後你的人生計畫有什麼改變，你跟他們的好關係，可能就會替你帶來
一條新的道路囉！
其實，這條路不好走，不過卻是累積經驗的好工作！國外某些知名的貿易公司，
規模可是大到你無法想像的恐怖。
總之，你先判定第一家公司的工作內容是否一定那麼侷限於文件報關等工作，
有無發展機會，如果有，我還是建議你去一家尚可算是有制度的公司，
對你的未來會比較有助益一些。



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