拜訪客戶 - 國貿工作討論

※ 引述《wubaia (Danke)》之銘言：
: 我們公司是作緊固件業的…例如 螺絲螺帽 之類。
: 公司自己有生產 也有銷售
: 業務主管希望我能夠在最近到中國上海一帶 拜訪客戶 (約6間客戶)
: 這將是我第一次獨自拜訪客戶 不過之前有接待歐洲客戶來台之經驗
: 想請問：
: 1) 拜訪客戶的穿著：平常上班是穿制服(polo衫) 下半身是牛仔褲 皮鞋
: 出差到國外 基本上可以不用穿制服 那我是不是應該要穿套裝或襯衫較合體?
: 2) 行前準備：這6間客戶 只有其中2間有訂單 其餘4間皆在報價的階段
: 那麼我在排行程上面 是不是有訂單生產的 要多花一些心思準備呢??
: 感謝!!

嗯 不知道回你這篇時 是否妳已經到了上海 希望趕的上妳出差
以下簡單提供我的意見 希望能夠幫個到妳 因為最近蠻忙的

首先 你們幾個人去與你衣物的搭配是很重要的 你主管穿的亂七八糟
妳打扮的非常正式 整個的感覺會非常的不搭 先問問他怎麼穿

不要傻傻的穿著制服去客人辦公室 除非你是去見學旅遊或是一堆人都這樣穿
舉個簡單的例子 今天有你的供應商來訪 你希望他怎麼穿?

可能的話 因為妳似乎是女的 想辦法買兩套黑色戰鬥用套裝 兩件式深色素面那種
基本上好的套裝可以穿很久 一次買好一點 未來就不用一直思考有的沒有的
拜訪看妳要窄裙或是褲子都可以 盡量以深色系為主 如果你比較年輕的話
深色會修飾你的年齡 讓妳看起來比較穩 可能的話 不要購買以下的東西:
1. 會反光的那種上衣...(你不是去作秀)
2. 便宜的那種不吸汗polyester的衣服裙子褲子 ..(你不是大陸人)
3. "短袖襯衫" - 不要穿短袖
4. 不要穿網襪...不要穿彩色絲襪 (雖然我很喜歡..>///<..)

如果會見到客戶主管的話 把你身上所有亂七八糟的螢光色與金色配件拿掉
不要噴金粉在臉上 睫毛膏不要畫太厚 不要點痔 不要假睫毛 不要太紅的唇蜜
然後耳環不要帶太大 不要有壓克力鑽那種...但是小而精緻的要帶!

鞋子方面請你穿皮鞋帶點跟那種 不過絕不要露腳趾 不要綁帶子 不要有鑽或花
不要太多的花樣　此外你如果有配件的話不要亂帶....指甲不要亂塗顏色
　頭髮整理好 衣服燙好 皮鞋擦亮無磨損 進會議室就搶佔上風與建立好的第一印象

以上很重要 當然 如果你不想這樣做也無仿 這是你自己的決定
只是跟據自己的經驗 公事包無法強迫你一樣穿Zegna

給你個建議別忘了帶點可口的糕點與一罐酒　酒給主管　糕點經他們主管給大家
　　酒的話看是什麼樣的公司也是一門學問　幫主管作面子他會很高興
　以公事包來說 外商與港商送麥卡倫SMW 台商送陳高 陸資送有台灣字樣的東西　
酒盒與酒袋當然很重要 不要手上抓一瓶就帶過去　有單的客戶一定要送
　　如果他們的主管是女的　準備巧克力吧...公事包會買半島或是Godiva（手工那種)

　　雖然你沒有問　公事包還是提醒一下在會議方面的重要事項
對話方面盡量把功勞歸到你主管或你老闆身上 原因請看我之前的文
　　不是你能力所及的不要承諾　不是你”該吃的飯”不要去...

自己穿著得體是對自己的尊重 也是對你客戶的尊重
　　不要相信什麼隨便穿可以拿訂單 自己對自己負責

Bon Voyage


公事包
需要幫忙再給我信吧

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