特殊品開發 - 國貿工作討論

車床界在台灣真的是快飽和了

門檻低(機台越來越便宜 可無息分期 還有一堆新古機)

操作越來越容易上手 所以競爭超多

在沒辦法找到end user(電子界和foxcom 不算) 的情況下

你可以在某些方面加強

1 不挑料:台灣超愛用日本車 材料難免有限制(銅 阿魯米 303)

偏偏這幾種材料 價格已經算透明化 除非超特殊 要不然客人連廢料錢都幫你算好了

價格壞到一種程度 如果妳們大陸也有廠(推測大陸應該是凸輪車和台灣車)

可以試者做些比較特殊料 比如說 銀 鈦 9號 11號 白鐵6字頭 白鐵a開頭
等等族繁不及備載

這些算是市場上門檻較高 價格較好的東西

你們如果大陸也有廠 管銷加一加 挑料的話 價格根本沒辦法


2 在技術方面加強: 其實台灣在車床算數一數二了 許多歐美客戶也知道台灣哪機兼技術
超好 你可以走他們模式

比如說 省掉2次加工 別人沖頭 沖針類的 在那磨得要死

你直接車出來 價格不用變 光交期就打死一票人


3 別完全往工業發展: 如果常和同業往來 你因該之道中南部那間可以直接車出個
白鐵小叮噹那家 它們領班現在自己出來 牽2台王主中古機

就車那小叮噹 現在夯(趕流行)的

車床界要做RTS 最簡單的就是 作些不實用的東西 比如說 白鐵的陀螺 地球儀
(可以去清庭之類的 觀摩一下)
沒有公差要求 價格超棒 但是訂單少 拿來填補空機台
你會發現 工業領域的客戶利潤是最差的

4 多注意 車床可用到的地方:你老闆也說過 車床可用在任何地方 所以平常
日常生活就多注意一下 音響 I POD 鐵管椅 學生人手一件的鍍鉻衣櫃
哈雷 豐田 SAGA
然後往這些發展


5 別再外包了



PS:我真的不是三流業務 我是不入流的業務




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