採購、物管類工作請益 - 面試

※ 引述《eyesnose (眼眼鼻鼻)》之銘言：
: 版上的各位前輩好
: 小妹今年中字輩碩畢
: 在找工作時科技版給了我很多建議 很謝謝各位
: 目前有份物料管理(有些公司歸類於採購Buyer)的工作機會
: 小妹目前的目標以sourcer為目標
: 只是sourcer好像挑戰性較高，所以幾乎不用新人
: 想問各位有經驗的採購物管前輩們
: 如果我想先從事buyer的工作再轉sourcer的話有什麼建議嗎?
: 現在是擔心自己工作後會定型 會不會再轉sourcer更不容易
: 因為sourcer好像很吃個人特質?
: 或是有前輩對於物料 管料的未來職涯發展有什麼建議或經驗嗎?
: 物料管理這個職位可以培養什麼對未來轉sourcer有幫助的個人價值嗎?
: 當初在面試時 本來想問主管物料管理的未來發展
: 只是問了幾個問題後，主管就直接說:
: 那今天面試先到這裡
: 就站起來走掉了><
: 感覺有點忙碌...
: 希望各位前輩能給我一些建議
: 在這裡先謝謝各位前輩不吝惜的給我建議 謝謝

我就是MC(Material Control，說Buyer也可)開始的採購，
其實Sourcer也沒你想像中的那麼了不起，一開始就走Sourcer的人很多
做的爛的也大有人在

兩個工作不同的地方，一個在管價，一個在管量，
只是Sourcer可以搞供應商的手段比較多一些，導致供應商多半比較聽Sourcer的話
技術性是兩個都可以有的，在公司有沒有份量在於融入研發有多少

爛的Sourcer就依研發所提的需求去詢價、比價，甚至有的連供應商都研發找好
只會裝可憐求供應商降價，事實上跟個橡皮圖章沒兩樣

好的Sourcer會了解整個產品特性，會有自己的管道拿到需要的零件樣品
對價格的收放拿捏很有一套，還可以對BOM表的物料多寡插嘴

爛的Buyer只會依照生管的生產排程，對上BOM表後依生產時間發給供應商
缺料時就只會打電話、發Mail追著供應商跑

好的Buyer對整個BOM中的物料供應商習慣、產能、製程，甚至客戶習性都很懂，
敢屯關鍵原物料，也很勇於開MRB(Material Review Board)去壓業務、研發、PM
開發新品處理呆料


Buyer轉Sourcer需要學什麼，其實我很想回答演技耶(請參照小弟前面談採購的文章)
八分真話搭上兩分假話最容易套出供應商手中藏著的東西(產能、價格的Buffer)
商場上虛虛實實，學不會套話並判斷情報真假，根本無法勝任採購

至於什麼知識是比較需要的話，我看不出你公司的產業，但倒是可以建議幾項
1.國貿常識：分清楚DAP、FOB...等貿易條件，跨國買料會列在PO上，採購不能不懂
2.勞工法：Review供應商的合理利潤時要扣除人力成本，議價常用
3.財務報表：供應商的財報會影響到談的Payment term，也就是拿到貨多久後付錢
總不能在付錢前供應商就因為周轉不靈而倒閉吧
4.稅制：大陸、美國的各省、各州常會有不同的稅，報廢、退貨就常碰到增值稅
5.Excel VBA：做採購不管是Sourcer還是Buyer有很多的時間在統計資料，
算呆滯、算求償...學這個加減讓你撈資料快又正確，可以早點下班


Ps.以上純個人經驗，無法代表所有採購


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