新手 Forwarder的請教 - 國貿工作討論

※ 引述《starcookey (星星餅乾出品，避暑佳作)》之銘言：
: 各位Forwarder的先進，前輩們，您們好
: 有鑒於上一次的經驗，我想請教一下各位不敢在公司請教的問題，
: 首先，我知道我們公司的強項是在日本線，我這四個月也一直在跑日本線
: 但是最常碰到的問題是客戶都說日本人那邊不太願意換，或著是價錢太高之類等等的
: 但是我遇到一位很好的客戶，他有將同行的報價單拿給我看，我發現我司的價格真的
: 是比較低的，但是不知道為什麼這麼難去爭取到這些客戶。
: 主管跟我說日本線本來就要花很多時間，但是也沒說要花多少時間，不過時間其實不是
: 重點，重點是我不太清楚客戶們到底在考量什麼東西，船期?穩不穩?會不會突然沒有
: Space之類的嗎??
: 我也有向客戶Show船期，以及將我司日本進口的一些大客戶跟他們說明我司在日本進口的
: 努力。是不是光這樣還不夠，真的要等到配合的出了非常大的問題，我才有機會呢??
: 請各位大大能夠指點我，非常的感謝。


我是在日本貿易公司上班的鄉民，這種情況常出現在日本客戶問題當中，有些真的是套交情，
有些則看利潤，但要讓客戶頭換製造商，需要點交情及人脈還有時間，當然最快的方式就是
積極的態度可能會比較好拿到單喔！我也常常不解我們社長有時會下單給報價較貴的廠商，
交情是很重要的因素喔！ 共勉之.....

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