書評：滾動吧，品牌 (tw) - PMP

原文載於小弟blog：

http://djboylee.pixnet.net/blog/post/24349204

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

書名：滾動吧，品牌(TW)！
作者：邱志聖 教授

(一)作者簡介
邱志聖教授在台灣行銷界的學術地位，己有執牛耳的首席之稱。若論管理學之於許士
軍教授，策略之於司徒達賢教授，邱志聖教授幾可為行銷之代名詞。

邱教授之前所著的<策略行銷分析>一書，是國內極為少見，以交易成本角度來導入行
銷概念的書籍。在政大商學院研究所中，邱教授的「行銷研究」一課，己經到車水馬
龍的地步，其所編著的<行銷研究>一書，也己經成為MBA必讀的聖經。

這次邱教授擴大層面，從台灣品牌的行銷著眼，對現今極欲轉型的台灣企業，實有直
接的助益。<滾動吧，品牌！>更難能可貴的從台灣企業為例，除了大型企業外，更試
圖為台灣中小企業，尋求品牌生存建立之道。對現今商務人士來說，<滾動吧，品牌！>
絕對是商場必讀之書。

(二)自我介紹 XD

小弟我畢業後在電子IC業工作六年有餘，擔任PM一職。身為一個MBA，總是想著管理
品牌之路。

在偶然的機會下，轉換跑道於消費性商品產業(FMCG)。該公司的主力商品在台灣的市
佔率第一名，也在越南賣的非常好。近來又轉換於小有名氣的終端電子消費性產品，
而該公司也正好有擴大規模的打算。

在經歷過以上的職位，對台灣廠商於品牌建立一直，算是勉強入門。所以在看完<滾
動吧，品牌！>一書時，心中一股衝動，馬上提筆推薦給大家。

(三)評析

本書最難能可貴的，就是整合了台灣各國際品牌的故事，並且用一套理論來貫穿，
讓商務人士有一個明確的架構，可供未來擴展業務時作參考。

還記得讀MBA時，往往都是讀一些國外的案例。可口可樂、P&G、聯合利華、雀巢等
等，往往都是消費性的國外大廠。品牌往往是由上而下，有許多行銷廣告預算。但是
一進入台灣業界，發現到絕大多數的公司，根本不是這麼一回事。

台灣雖然也有國際性品牌，但是往往在各個傳記之中，少有整合之作。邱教授的<滾
動吧，品牌！>，難能可貴的整合各個成功的案例，配上台灣產業的獨特性，在實務
上非常有可看性。

台灣的母國市場實在太小，而且發展太慢，實在難以有消費性產品(FMCG)的國際性品
牌產生。台灣的國際性品牌，往往是以電子業居多。這類型的產品，通常先以技術領
先以建立口碑，最後再夾其技術優勢而建立品牌。


在台灣建立國際品牌的過程中，如何以小博大，對抗國際既存的大廠，邱教授有深刻
的描述與實務上的建議。像是高階音響的喇叭公司：雅瑟音響，透過極少的行銷成本，
建立起國際知名的品牌。

邱教授在分析台灣廠商時，所探討出來的限制，與我在實務界遇到的問題，完全的印
證。這三大先天限制為：母國市場、文化(品味)與資金預算。

母國市場絕對具有絕大的關鍵。這在成本的控制上，往往具有極大的影響。若是以大
陸為基本，某電子商品一次下單可以5,000支以上。但是在台灣可能三個月才能賣1,000
支。這在對廠商的議價能力上，完全不能相比。

文化，也就是品味，更是品牌的重點中的重點。一個母國市場具有良好的行形象時，
對品牌的建立絕對有正面的幫助。尤其是在FMCG、甚至化妝品市場影響更大。簡單來
說，有誰會用肯亞的口紅呢？

像是書中正新橡膠，是透過己在美國建立的「瑪吉斯」品牌而打進入日本。若是以台
灣的名義，將很難打入大和民族。趨勢科技也是夾著INTEL的名稱，能才夠在日本立足。

資金預算，更是台灣廠商的致命傷。舉個正面的例子，曾任職的某公司進軍越南時，
可以在一個賣場中，顧用三個工作人員，來整理公司的產品，讓貨架保持整齊美觀。
這在台灣或是美國，絕對不可能發生的事情。用台幣來打越南幣，就是有這個好處。

回過頭來，凡是需要「廣告」的產業，台灣品牌在台灣幾乎都失手。化妝品是最明顯
的例子，用歐元來打台幣的戰爭，對法國公司僅是小小的預算，可能在台商眼中己是
天文數字。最近台灣人比較有錢，才有台塑、台鹽生技的出現。

邱教授非常清楚的頗析上述三個先天限制，透過其行銷架構，配合台灣的成功案例，讓
台灣的大中小企業，均能夠找到在國際上揚名立萬的方法。

在我看書之時，每每想到曾經有過的各種經歷，互相映證，只覺得<滾動吧，品牌！>
真為一部不可多得的好書。

本書的缺點，誠如序言中李吉仁教授所言，失敗個案實在太少。像是書中僅有普騰
一例，還有另一服飾案例(還沒有名字，我猜是 皮爾卡登)，至為可惜。既為學述研究，
希望邱教授不要怕得罪人，該寫的還是要寫出來，哈哈。

(四)結論
<滾動吧，品牌！>這部書，若是能在我研究所時出的話，相信必定能夠給我有更多的感
觸與實用機會。我將<滾動吧，品牌！>一書，推薦給所有的商務人士。這本書，絕對
值得讓您花上一個下午的咖啡時間來欣賞！！


--

我的blog，懷念的山外幫
http://blog.pixnet.net/djboylee

--