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小弟貢獻一下心得

這幾年因為工作一直都是從軟體到硬體到PM到念EMBA一直都跟PM(不管是那種)都有關係

到後來對於產品的一個策略心得就是

"低價是進攻策略"

但重點在於進攻之後的防守策略,

"品牌則是最佳的防守策略"


永遠都會有人比你低價, 永遠會有人有更好的品質, 永遠會有人有更好的創新
那要怎樣保持成功不墜

這兩句話正好可以好好利用

對於, 後進者, 提供價格低廉又品質好的服務或產品是你最好的進攻策略

在攻城掠地後, 要好好防守, 那就要開始利用攻城掠地後所得到的cash和resource

來好好的構築你的進入障礙, 而品牌, 絕對是最好的進入障礙





※ 引述《birdpon (低調)》之銘言：
: ※ 引述《santababala (有)》之銘言：
: : ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
: : 晶片設計商跟品牌廠商(包含一些系統廠) 都是微笑曲線的兩端
: : 算是比較高毛利的部份,品牌也是實際掌握end customers的公司
: : !!其實權力也大, Dell也常常威脅Intel跟微軟威脅他們
: : 如果不降價就用AMD,或是linux的系統,或是內建google的search
: : bar...威脅規威脅,也跟技術跟市場現況有關!!~
: : 之前Intel也偷偷under table塞錢給Dell要Dell不要用AMD的CPU.
: : 還被人家抓包,鬧的很大!!~
: : 很多規格不是WinTel說要制定就制定的,像是UMPC之前定位在高階,
: : 結果全部失敗,主因是被EEE PC 破了這個局,還有NVDC(NB變壓器與
: : 充電的 架構)Intel也堆的很努力,但是NB代工廠cost up,就是雙手
: : 一攤不想配合,也失敗了!!~
: 對。這我同意很多規格不是Wintel想怎麼搞就可以怎麼搞，
: 問題是他們真的就是想這樣做呀～
: 類似的例子有Slot 1, Celeron, Rambus, Vista, UMPC, ...
: 其中有強迫市場轉向成功的例子、也有失敗的例子，
: 但是無論成功失敗，其實這都很明顯的傳達了一個訊息，
: 就是這兩家公司捍衛自己龍頭地位的努力和決心。
: : 大致上美系的公司要創新,就是要找毛利更高的市場,但是End cust-
: : omer 偏偏趨勢就是低價,所以其實是要掌握住真正的end customers
: : 端才是有沒有機會成功的要鍵!!~
: 站在使用者的立場，當然會希望東西越便宜越好，
: 但是站在供應者的立場，他當然會無所不用其極想拉高產品售價以創造較高的毛利。
: 當然以一個產品開發者的角度來看，
: 可以抓住一般使用者的需求以低價切入市場、然後以經濟規模創造出利潤，
: 這當然是一個可行的辦法，但是更高竿更強勢的player，卻會以創新提高產品單價，
: 卻依然可以讓使用者趨之若鶩，諾基亞、索愛、三星、蘋果和宏達電都有成功的例子。
: 高價產品像是iphone, N95, Touch，雖然貴的要死，卻還是大賣，
: 高單價、量也不少，這樣的案例才是產品公司一直想追求的。
: : ASUS搞出E PC這種東西,這棋下的很好,在科技業裡,台灣人除了做牛
: : 做馬之外,很少創造出來的東西是外國的廠商爭相模仿的!!~
: : 微軟跟intel反應快也是他們可以生存的又好又久的主因,能讓WinTel
: : 見鋒轉舵也展現出ASUS的真知灼見!!~
: Eee PC雖然成功打響口碑，但是隱憂也已經慢慢成形了。
: 第一、做這種產品其實真的進入障礙不高，從Computex出現機海可以看的出來。
: 當今天使用者有更多選擇之後，各家產品差異性又不大，價格戰發生勢不可免。
: 第二、承繼第一點，之所以各家可以快速量產這種迷你NB，其實也跟Intel有關。
: Intel幾乎是用聯發科那一套，整個硬體設計定義的太完整，
: 發球權和規格制訂權，就神不知鬼不覺又回到Intel手上了。
: 這樣一來，下游廠商就更難進行差異化，
: Asus本來是領先者，所受到的衝擊，或者說是打壓，會更大。
: 第三、這股風潮，看來已經走回之前筆記型電腦的老路，
: 所以Eee PC上市時所代表的創新已經消失，或者說該創新趨勢，
: 主導權已經轉到晶片廠商一方。AMD, VIA, nVidia後續都會有平台解決方案，
: 這只讓系統廠有更多平台選擇，但是規格制訂權卻不會在他們身上了。
: 之前Eee PC，規格是Asus自己開，但是以後恐怕不受那些晶片廠的影響都很難。

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Yi-Chen Chu.@ Quanmax Inc. / NCKU EMBA95 /NCCU 科技班23期
Senior Manager, Founder & First leader of NCKU CCNS/夢之大地
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My BLOG, http://blog.pixnet.net/lmanchu

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