本週超新星－＊生技業務員＊ - 生技

※ 引述《cozzi (冰裂疊影)》之銘言：
: 　　　
: 　　　　十篇文章八個說：就是助理跟業務最好找！（泣～～～）
: 讓咱們會悲憤為力量，人說了解後方知情深（恩？有這句話嗎？），搭配上doffru大哥
: 的呼喊：順便也把sales當作是一種賺錢的工作吧！（見508推文），本週話題就來討論
: 業務員吧！
: （在此也特別感謝HIbaby先前分享的日本業務實況）


咳，其實我就是業務，本來比較想找應用的職務，就是所謂的
special list，不過，現在部門的應用問我想不想轉special list
，我都說……「嗯，等我先賺夠吧！」

不過，不管當業務或應用，工作好不好，都和產品有關係，像
　　我們部門其中一位應用工程師，之前的工作也是做應用，不過教用
　　的產品是Kit類的藥劑。

這類東西的市場很容易改變。今天一家新的藥品公司成立，或
　　某家又推了新產品，打出恐怖的低價促銷，或大量的免費試用，加
　　上原本的客戶就不太有錢，新的東西又不難用，此時客戶流失的機
　　會就大增！（當然有些客戶就是很死忠，有些是懶得換....）

但是，如果是較昂貴的儀器的市場生態就不太一樣。

今天使用單位要買一個數十萬甚至數百萬的東西，除了貨比ｎ
　　家，還要問問過去曾經使用過的人的心得。東西好不好用，就是一
　　句話定生死。

好用！這個生意也容易做，是誰的就是誰的，大家不用搶。

不好用！這生意更容易做，反正不是我的，我也樂得輕鬆。

客戶群分明，該賺的部分也不會少。這也是我還樂得當業務的
　　原因。


當然，不同的業務有不同的推銷手法，需要的專業程度也有所
　　不同，所以有些業務工作可能大學畢業和研究所畢業做起來差不多
　　，有些業務工作非本領域，或只有大學學歷的，就要花更多時間學
　　習，甚至靠時間來累積經驗。


大家參考看看吧。



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