業務新手的兩個月感想 - 國貿工作討論

感謝這位看官的的熱情回覆 小弟受益匪淺
不過很欽羨你的長官給你的磨練
小弟就沒這摸幸運了
長官只是囑咐叮嚀 但是沒有任何實質上建言
小弟是十足的業務新手 在商學領域也只待過兩年
所以有很多東西都不懂 只能邊看邊學
至於公司的產品 拜於大學機械本科之惠
所以對產品的了解及切入還算快速
分析一下我們公司的優缺點

缺點:OEM小廠 生產沒啥利潤和技術的機械主體
每次鋼板漲價 獲利空間就壓低 品牌又不出名
沒研發無法開發高利潤的產品
還要和國內廠商採購電控設備 對於電控又沒有專業人才
而好賺錢的機械保養維修連做都沒做過
公司內部人員也有一些長年問題一直沒有解決
上層長官都有基本的日文能力 至於英文....埃


優點:頂頭的經理人很和善 也很肯溝通教受專業知識
分公司有金屬開發部 開發新的材質


今年公司的國內和英文的業務 一直萎縮
而且日文方面 頻傳品質不良 和客戶抱怨價格過高
也讓我對公司和產品有許多的不信任
重點是 我的英文越來越差 一個星期說不到幾句英文
頂多就是翻譯或是回客戶信件
雖說經理也鼓勵我打電話和客戶溝通
但是國外客戶接受這種"直接推銷"嗎
或是各位看官有比較好的方式可以建議呢

還有可以請教一下你指的行銷書是哪一本呢
4p 3c 又是哪幾個章節呢
還有對於競爭對手的資訊及報價 請問是如何獲得
感謝提供資訊 提供小弟莫大的幫助


※ 引述《psycho1199 (可憐戀花再會啦!)》之銘言：
小弟剛進公司貿易部 也是從0開始 丟給我歐洲市場 當初沒有客人
: 漸漸的 到現在半年 開始打進歐洲五國 漸漸的開始出整櫃
: 但這半年的確沒準時下過班
: 晚上十一二點也還在回信
: 但我建議你從國內業務開始也不錯
: 我一邊打國外 一邊處理國內廠商 從貿易商那邊得到許多專業與市場脈動
: 還有請問你是否熟悉 公司產品 現場實習過嗎 製程都了解嗎
: 我再幹業務之前 要先到工廠實習半年 作工半年
: 老實說 我也沒出過國 但自己就要跑歐洲了 語言上你應該更ok才是
: 我想請你去思考一下 客戶吧 搜尋資料 擬好策略才有助於你打這場仗
: 報價 不要把小批發 報得很便宜 把大批發 報得很貴
: 要先查好客戶吧
: 然後行銷策略的案子要寫阿
: 我現在是 想打哪一國 就寫那國的案子 把所有的買家列出來
: 除出目前行情多少 因為國家別 單價標準不一
: 包瓜競爭對手行情多少 是否需要比對手低20%的價格進入市場
: 等等都是很重要的
: 這樣才能讓你在第一次報價 馬上打下客戶 拿到訂單
: 甚至在報價信給客人順便寫上
: we no need to negotiate the price and close the order today.
: 有時候 也無需議價..
: 不過我被逼著寫這些東西 最短的時間要做最多事
: 是來自於 我老闆教我做 教我寫 教我最短時間歷經最多事
: 似乎我還挺幸運的
: 所以到國外的時候 我通常都是跟比我年紀大兩倍的客人會談
: 而且我們的要求是 出差國外 最好是能夠當場拿訂單回來喔
: 但似乎老闆肯不肯放手 有差
: 我想 你是國外回來的 應該更強才是
: 大部分的sales 似乎都不了解自己工廠的單價 所以亂賣一通
: 大家需要注意這點吧
: 對生產部門也需要強硬 擬該表現得比工廠專業
: 因為很多case 業務被工廠騙了都不曉得 你無法保證每個人都誠實
: 請大家有空翻翻行銷的書 4p 3c等 思考一下 那漫有用的
: 現在又回到研究所的時候了 寫案子 寫分析報告 唸行銷學

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