永豐銀董座曹為實專訪／永豐銀做強做大 - 金融業討論

新聞標題：永豐銀董座曹為實專訪／永豐銀做強做大 三面向進擊
新聞網址：https://bit.ly/3N4xj3Q
經濟日報 記者楊筱筠／台北報導

永豐銀董事長曹為實接受本報專訪，揭露永豐銀未來將朝三面向進擊，包括太陽能光電融
資餘額市占業界第一，希望能拓展到其他業務、海外布局將著眼關注美國機會、優化客戶
體驗，從永豐銀財管理專KPI調整開始。

曹為實並力促台灣綠能可以朝金融資產證券化發展，尤其是太陽能電廠可以資產證券化，
曹為實並透露，已與金管會溝通，下一步是與立法單位溝通，預料只要修改法規就可以實
現，「正在努力中」。

蔡政府2025年太陽光電裝置容量目標是20GW，目前仍有距離。曹為實說，金融業界已經與
金管會溝通，希望透過資產證券化，能讓太陽能光電發展發揮到極致。
綠能以外，永豐銀身為中型銀行，面對大型銀行消金資源競爭，曹為實直言，永豐銀以客
出發，要將自身定位成「消金、企金客戶最喜歡的銀行」，因為企業獲利雖是目標設定上
的KPI，但實際要帶動獲利，須與客戶建立良好關係，得到市場認同，獲利就會跟著出來
。

永豐銀母公司永豐金控去年宣示三年的四大策略，包括數位變革、衝刺海外收益、優化客
戶體驗、引領綠色商機。永豐銀在此策略中，也有三大面向進擊：第一，太陽能光電融資
餘額市占寫業界第一，要將此精神拓展到其他業務與商品上；第二，海外布局將著眼關注
美國機會；第三，優化客戶體驗，從永豐銀財管理專KPI調整開始。


永豐銀2022年繳出好成績單，全年淨收益367.7億元，年增19.7%；稅後純益147.1億元，
年增28.9%，每股純益1.63元，金額皆創下歷史新高，全年利息淨收益因孳息資產量率皆
增。永豐銀長期身為中型銀行，未來發展與併購計畫令市場關注。以下為訪談內容：
緊盯趨勢 瞄準疫後商機
問：永豐銀身為中型銀行，是否計畫進入前段班？

答：雖沒硬性規定，但永豐銀持續堅持兩大準則：「做大」與「做強」，以同樣資本發揮
最大賺錢效力。例如，永豐銀2022年ROE以10.47％，寫下國內所有金控旗下銀行第二名，
為永豐銀成立以來最好成績單。

我們去年ROE表現有目共睹，我希望銀行能先「做強」、再「做大」，未來不管面對任何
併購案，都有能力去吃下，如果銀行自身都不強，很難再談做大。以什麼數據衡量銀行有
做強？參考ROE的數字做準。客觀來看，在碎片化的金融體質下，無論從存款角度、授信
機構發展，長遠則要往「做大」邁進。

問：今年獲利成長將聚焦那些業務發展？

答：太陽能光電融資餘額已經寫市場第一，要將此精神拓展到其他業務。

第一，這兩年債券業務放緩，我們聚焦在後疫情時代帶動的新影響商機，不斷關注未來可
能發生的事情。例如關注ChatGPT發展、以及倉儲相關授信等。美中衝突影響全球產業鏈
發展，從過去集中在特定市場，目前企業則選擇分散，這代表企業將有倉儲需求，我們提
前布局，如同我們一開始布局太陽能案場授信金額相同，從小做起，相信這是未來的趨勢
。

第二，著眼ESG中的S。例如，我在永豐基金會的小店計畫ESG提案中，看到一個提案，因
馬祖遊客多、同步帶來相當多垃圾，如果號召遊客撿垃圾，到馬祖附近商店換咖啡，可以
形成正循環。利用金錢解決S，例如夫妻關係、親子關係等，也許是個新的業務發展模型
。

財管升級 調整理專KPI
問：永豐銀觀察台灣金融業界，有哪些需要轉型的業務？　

答：使命必達、創造價值，近期發生瑞銀集團（UBS Group）同意收購瑞信集團（Credit
Suisse Group），導致AT1債券一夕之間變為壁紙事件，我們清查後，永豐銀部位是零，
也沒有將這些商品賣給客戶，實務上，在一年半前我們風控就認為要避開次順位債券。我
們認為，銀行要賣甚麼商品給客戶，最後最大的影響損失，自己必須要了解。


現階段台灣財富管理尚未轉型成功，仍然以銷售為導向，模型建構在賣愈多金融商品給客
戶、賺愈多手續費模式，成為強迫客戶買金融商品、接受不對稱訊息。
台灣受限客戶不信任將手中資產交由銀行操作，不習慣理專沒打電話來閒話家常，目前仍
無法轉型成功。

對此，永豐銀已經調整理專KPI，近年財富管理表現也相當不錯，許多獲利都來自財管，
未來將持續在轉型過程中，持續思考平衡獲利與站在客戶立場。

拓展據點 跟隨台商前進
問：永豐銀在香港、澳門、美國洛杉磯，以及越南胡志明分行與越南代表人辦事處（河內
）等地設有國外分支機構，今年海外布局重點為何？

答：我們對東南亞仍保有興趣。惟現階段東南亞國家開始出現銀行OVER情形，站在保護當
地銀行角度，要再前進當地市場會是比較大的挑戰。

印尼、馬來西亞都各自有自己的問題，越南跟台灣一樣土地稀缺，印度雖然人口紅利高、
土地多，但水土不服機率也高。但著眼服務台商角度，永豐銀還是會跟著台商版圖前進。
對於台積電前進美國設廠，我們的確有看到部分企業跟著前進美國，但目前尚未形成一個
聚落，我們持續關注、不想錯過機會。

永豐在美國設有據點，但在當地規模小、資產負債表更小，我們自問能為美國客戶做到那
些服務？可以讓永豐成為客戶在美國主要金融商品服務提供者，也許無法如同美國本土銀
行提供鋪天蓋地、各式各樣的金融商品，但永豐銀會思考，如何從新的業務模式出發，提
供客戶相對滿意的服務與商品。這是我們自己給自己的考題。

問：永豐銀的數位帳戶大戶成績優秀，品牌逐步往年輕化發展。下一階段，永豐銀希望透
過大戶達到甚麼目標？

答：我們意識到銀行需要新客群，決定使用大戶品牌，吸引30歲以下客戶，近年來，永豐
銀冠名贊助永豐雲豹職業籃球隊，並與「魔獸」霍華德（Dwight Howard）合作發行魔獸
套卡──「DAWHO現金回饋Debit卡」與「永豐SPORT卡」卡面主題，也是秉持相同概念。
這些發展下，近期市調結果，永豐銀的銀行名字熱度的確又出現。

訪談內容懶人包：
https://i.imgur.com/qPXZZmn.jpg

心得：
訪談內容滿多的
主要針對未來的營運規劃討論
滿清楚表示說想先把銀行整體實力提升
再去想如何拓展銀行規模
除了提倡綠色經濟
還針對ESG中的S形成一個正循環發展
並且積極的尋找各種轉型機會
像黃仁勳前幾天演講時說的
「Run,don't walk! Either you're running for food, or running from being food.」
積極嘗試才有辦法抓住成功的機會




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