獎金制??? - 國貿工作討論

※ 引述《amy811 (二年的努力，值得嗎?)》之銘言：
: 各位前輩大家好…
: 目前公司想為我們國外業務定立新的業績機制，想問問大家的意見
: 舉例說明，目前其一業務是負責新、馬、泰三個國家…
: 此業務須負責台、中二處所有此三國的所有客戶，試問業績獎金應怎麼算?
: 初步想法:
: 1. 三國業績一起算…達標100%，即可領獎金
: 問題點: 應該要把中國、台灣二邊業績分開算比較有利還是一起(指業務領獎金機率)
: 會希望讓業務能領到獎金
: 2. 應該一季算一次，還是三個月算一次比較好，因為國外跟國內的出貨狀況不定，國
: 外客人往往都是集合一次貨才出貨，所以不一定每個月業績都能達標
: 目前是想到這些問題…各位如果有那些想法，也煩請提供給我

以上算法對業務自己本身都是有利的.
較有管理的 會進入所謂的淨利制. 這時候 就是逼業務在維持基隆利潤下
又得達到高營業額

因為常發生給業務訂目標 業務為了達成目標 再便宜也賣
甚至於某些病態業務 虧損賣. 只為了作數字而已
在某些公司的管理程度 沒有辦法稽核到的時候
就會出現營業額越高 虧越多的狀況..
以管理的角色來看 得推淨利制 再由業務分淨利的幾% 當作獎金.
以業務的角色來看 你最容易領到錢 又不會被稽核到的方式 最好

其實 一個月算 三個月算 對於有能力的人 是不會在乎這個的
你是每個月都要達到目標 而不是特定某幾個月 達到目標就好.



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