玉山企金vs大眾arm offer選擇 - 金融業討論

※ 引述《moznjojo (磨人揪揪)》之銘言：
幫原PO分析一下玉山的中小組企金

玉山的企金 大概就像是MLB的光芒隊

是美東強權之一 靠的就是自家農場的養成 然後賣球員 買淺力新秀

一直能夠維持不錯的競爭力

玉山在中小企業這塊 老實說 說是民營銀行第一把交椅 應該不為過

主因在於玉山現在中小組的定位是營收3千萬~10億

這樣規模的顧客 老實說 肉很少 中信跟富邦的企金主力 根本不在這邊

所以往往查聯徵 都會發現是玉山PK公股銀行

然後公股銀行服務跟效率跟玉山有段差距 玉山就贏了

所以靠著薄利多銷 玉山在這市場定位上 真的蠻強的

再來談談當玉山ARM的好與壞 這邊我想不同銀行都有不同的辛酸

大家可以一起分享看看

玉山ARM的好處

1.在企業文化下 大部份的RM都會熱心教學 就算你的RM很忙 去問其他RM

基本上都會認真的教你

2.ARM當RM用 這部分就看你怎麼想 玉山的ARM所謂的訓練紮實 換句話說

就是你什麼事情都要包

寫案子 call out 推卡 推tmu 推保險 複審

網銀鎖卡你跑去公司解鎖

對保文件自己做 自己對

借新還舊帳務會說是你的事 要把動用申請書 取條之類 弄好給帳務作帳

基本上就是包山包海 絕對不是只要待著辦公室寫案子而已

有的人會認為雜事很多 但另一個角度想 這樣訓練出來的ARM 基本功很猛

3.玉山的企金系統做得很不錯 在撈資料分析上 是不錯的

當然事情是一體兩面的 這樣的體制和策略下 也就會有較不好的地方

1.玉山中小跟微型企業的分界是營收3000萬 所以往往會有很多營收3000出頭的顧客

個金轉給企金做 這類的案子 超級花時間 而且效益很差 公司財務人員素質也不好

服務時間超長 以現在正常配備 一組1+2 分配70~80戶來說

基本上一個ARM每個月基本量就是2~3件舊戶 加上所謂包山包海的事情

ARM只有操 如果不幸你的組還有學長下山 只有慘慘慘慘慘慘慘慘慘慘

2.因為操 所以流動率可怕 中小組全省約140~150ARM 今年到7月為止

應該就走了20~30人 大多數的組又都是配置1+2 當變成1+1後 就開始產生惡性循環

RM要跳下來寫案子 留下來的ARM也想走人

更囧的是 玉山的ARM幾乎不找同業經驗行員

補人一定是補新人 而且又要等基本訓受完才分發 當你的組有人力缺口時

至少要等4~6個月 才會補一個超菜的新人給你 光要在帶他上手 一年就過一半以上了

但是組的目標不會因為人變少 有任何調整

3.承上 玉山ARM斷層蠻嚴重的 年資3年VS年資未滿一年 大概1比1的人數

然後資深的分成兩種 一種是跟同事感情很好 想穩定 已經習慣的人

能力基本上都很不錯 另一種就是靠著玉山大鍋炒制度生存的人

不過也由於大鍋炒的制度 很多厲害的ARM 磨個2~3年就跳光光了

4.薪酬制度齊頭式平等 同樣是新人 做ARM 理專 AO 學歷一樣 新水就一樣

但是工時不一樣 ARM會有同酬不同工的心酸

加上現在推廣整合行銷 只有要求企金要轉介理財 但不會要求理專轉介企業戶

理專起薪還比ARM高.....

結論 在玉山當ARM 對本職學能的馬步工作是棒的 紮實的

但以生涯規劃來看 端看個人造化




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