理專IPO 推廣 - 金融業討論

我作私人銀行五年，去年離職。

「私人銀行」應該是財富管理中最有可能作到與客戶達到長期互利關係的，
但這五年，台灣的私人銀行也逐漸崩壞。
我能理解，公司要因爲外部環境變化及既定目標，管理方針及作法會有所調整，
但我不能認同，為了達到目標，選擇放棄最基本的「核心價值」。

記得是2016年初，時當中國股市暴跌引發的全球股災，
台灣地區急需業績向亞洲老闆和歐洲總部交代，
新來的部門主管把他以前在花旗消金那套整個搬來逼迫大家作業績，
以往每季發的warning letter，改成每月發出，
以往每月組內討論且匿名的業績排名，改每周不匿名email公告。

這種逼業績方式，我不予置評；
當聽到那位新主管說『要顧客人，先保住自己的工作』後，
我整個心涼...
台灣客人真的都很好，真的很善良，
他們因為是相信我，才給我資金，才給我業績，才不跟我計較費用，才會我說什麼就作什
麼，
天殺的這些人卻要我利用客人對我的信任，來成就他工作上另一顆彪顯的勳章？！

我待的那五年，是那家銀行台灣區成長最快的時期，
為主事者在總行董事爭取到某些地位，
而我們這些為公司業績拼命的小小業務，
拿到的紅利比例，連亞洲區域的正常比例一半都不到，
還常常看著新進同事帶著客戶新資金進來，不久又被逼走。

那些年，我才懂得什麼是「一將功成萬骨枯」...

人生很多事，是非很分明，
一扯到利益權力，就模糊了道德界線；
我們一直都是有選擇的，可以找到妥協點的，
若當時台灣主事者，選擇像日本分行一樣穩穩作，不要每年爭亞洲第一，
資金池小小的台灣分行也不會搞成$&*#@。

現在的那家銀行如何，我不知道也不太關心，
我只知道，
我每天微笑得面對自己的良心，
我跟我以前客戶的關係，還是緊密，
然後，我睡得很好。


引述《j8886370 (air god)》之銘言：
: 代po 認識我的不要認我！純粹幫忙
: 第一份工作有幸錄取7-11銀行理專目前年資約一年半
: 看了很多的故事
: 最近有些事想跟板上資深的同業們請教一下
: 1、上個月在賣一支中國基金IPO，大家也知道中國股市最近震盪真的蠻驚人
: 公司教育訓練是說年初賣的那些中國基金（大概賠個10-20%）可以請客戶轉換標的到這
次
: 的中國基金，訴求是新產業新中國，較不受貿易戰的影響
: 而又在不同場的教育訓練說可以跟客戶溝通停損叫出場中國，轉換其他市場的標的
: 這時提問說，難道這樣不矛盾嗎？
: 得到的回應卻是又沒有叫你跟同一批客戶講
: 不然你IPO要怎麼賣？
: 2、近期大力推行換匯至澳幣、人民幣、南非幣這三個幣別，不願意配合的話就委婉請
你
: 思考自己是否適合這份工作
: 大概目前印象深刻的兩點
: 想跟大家請教一下理專的工作到底是守護客戶的資產，然後賺取手續費
: 還是賺手收優先，客戶資產安全性不管他？

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