理專之路？ - 金融業討論

※ 引述《maggie1115 (嘟嘟)》之銘言：
: 小弟我現在在非民營銀行做了兩年的存款，存款生活滿規律的，就是今日事今日畢，
說實在滿無趣的！！最近因為行內有位理專必須下線，所以主管推薦我上線，推薦原因
是覺得滿有親和力的？！！！端了好多美味的牛肉例如額外獎金、考績等，但我現在雖然
年輕還有本錢可以磨，但現在完全是白紙一張，一定必須經歷一番苦，而且對於無法掌握
的未來還是滿擔心的！滿多人都說是個機會但也有很多人說是條不歸路……
請問各位大大，如果是你們要不要衝呢？！


小弟剛好也在公股銀行從八月做理專到現在


一句話，看你分行規模大小，這最重要

如果你是小分行 15~20人，只有一名理財人員，放款業績又不是很好

我非常不建議你去接~原因如下


1.人人都不喜歡當理專，所以理專這條路你跳進去，以後就算被調任別的分行
因為你過去有這樣的資歷，你會有非常高機率繼續回任理專

2.分行人少，平常大家高櫃就夠忙了，誰還有空幫你全員行銷
就算有心也無力，你要有可能自己一個人孤軍奮鬥的覺悟

3.分行規模小，放款業績又不是太好的話，太棒了
每個月分行競賽的 "手續費收入" 全部就要依靠在你身上，你會被逼得很緊



好處的話----

1.獎金確實會是有拉，不過那也是做到才有，而且非民營銀行的獎金真的是不多

2.當理專最大的好處是，只要你不要擺爛的太扯，考核通常起碼是 甲等以上
因為在經理的心目中你是幫助他的賺錢部門，而不是存款類的作業部門
甲等考積配而有限情況下，一定是理專放款先拿；除非你跟經理特熟 那就算個案

考績拿的好，最大的重點就是你會升的快，升的快自然薪水也跳得快，這就不用多說

像小弟不才去年就拿甲，今年拿甲上


3.再來的好處就是你會實際學到些理財經驗，而且不是用你自己的錢去練習
這是實話沒錯，總行跟投信投顧公司每天給你的會議資料，會結合時事
透過每天的經驗，慢慢鍛鍊出你自己的理財專業，資料也會和你過去所學經濟國貿
相結合，算是挺有趣的，其他話術、成交技巧、時間管理的增進又是而外的事情了，
做久了你才會知道，如何在業績跟良心中間去取捨，如何真的有效率幫客戶資產配置。



大概就是這樣，你去考量這幾點就好

1.你分行規模大小，辛苦的時候，有沒有其他理專或人可以支援你

2.你想要在這個業界跑得多快? 未來的金融業尤其有打算要西進的公司
業務技巧的磨練遲早就要具備的，現在不可能像上一輩一樣做櫃檯做到死

3.沒有業績的時候，你怎麼調適自己的心情
這很現實，不過我自己做過保險業，最好月入十幾萬，最差幾千元，所以我沒差

4.公司叫你賣一些爛東西的時候，你是不是可以尊重商品，去賣你不喜歡的東西，
成熟的去行銷，服從性高不高~

5.你愛不愛講話? 不講話一定沒有機會


經驗不是很多，能想到就這五點，如果你都OK就非常適合

如果只有三點，那會是條辛苦的路但也還可以做，三點以下你就別做了吧~

就醬





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