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理專怎麼賣商品? - 金融業討論

Carol avatarCarol · 2022-09-04

Table of Contents

有SOP嗎

小弟證券業大概是

1.主管給的靜止戶名單

2.打給客戶，介紹目前主推商品

3.客戶說沒需要、沒錢，對商品不懂、現在在上班沒空等等

以上，整個流程我自己都覺得大有問題

所以我想問各位超級理專、超級營業員，到底都是怎麼跟客戶談商品的?

一樣的商品，有人賣得好、有人賣不好，原因是?

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All Comments

Joe avatarJoe2022-09-07
我看大部分願意挑錢都是不缺錢然後看交情
Linda avatarLinda2022-09-11
銀行都是櫃台轉介或企金RM出門拜訪客戶順便帶理專
Jake avatarJake2022-09-14
你自己對市場也要有見解，業務來推的商品可能是業績
獎金最高的商品但不是客戶最需要的商品= =
William avatarWilliam2022-09-17
找投資過的或現有部位的，不然就講現在專案或問其他
金融機構投資現況，之後就約見面或加賴
Ina avatarIna2022-09-20
先問自己良心在嗎？在的話就沒辦法了
多跟投信聊天，學他們講的天花亂墜
Sierra Rose avatarSierra Rose2022-09-23
貸款出來投資^.<
Lydia avatarLydia2022-09-27
每天逼自己電推100通
Oliver avatarOliver2022-09-30
不就一直盧嗎= = 想到最近被某銀業務纏上
Isla avatarIsla2022-09-29
因為你沒有站在有錢人的角度去看
Xanthe avatarXanthe2022-10-02
最討厭那種上來就推產品的 你連客戶有沒有需求或需要
什麼都不知道上來就餵屎誰理你
Sierra Rose avatarSierra Rose2022-09-29
謝謝大家，樓上有一個回答我想了解
有錢人的角度，能舉例嗎?
Victoria avatarVictoria2022-10-02
你可以問對方想要什麼產品呀！重點是你要對自家產品
超熟，才能秒推薦
Queena avatarQueena2022-09-29
總不能說我看看確認一下有沒有賣
Thomas avatarThomas2022-10-02
同樣的價格，一個銀行能賺10元但不是客戶要的，推
成功得話上面長官稱讚有佳；一個銀行賺1元但是最適
合客戶，長官會問你幹嘛浪費時間搞這個？ 你看看你
會推哪種？？做業務良心放一邊，烤雞才會好
Ivy avatarIvy2022-09-29
公司沒有業務主管能問嗎？
Dinah avatarDinah2022-10-02
有錢人的角度就是看你拿什麼東西來換
Faithe avatarFaithe2022-09-29
你標題寫賣產品就輸了，你有聽過賣股票嗎 你能想清楚這
句話的內涵就先贏一半
Todd Johnson avatarTodd Johnson2022-10-02
e大這個觀點我真沒想過，我思考看看，謝謝
Faithe avatarFaithe2022-09-29
不是賣產品 要說給策略..
Joe avatarJoe2022-10-02
呵呵
Una avatarUna2022-09-29
c大真內行
Kelly avatarKelly2022-10-02
說好東西分享啦，明明就都是垃圾，然後說分享
Delia avatarDelia2022-09-29
這篇推文都巷子內的哈哈
Connor avatarConnor2022-10-02
一般銀行有什麼產品值得買的？？？
Catherine avatarCatherine2022-09-29
我之前買債券是看在朋友人情+她有主動減免手續費+她主
動印一堆報告給我看
換理專後，一樣的產品，我和妳沒交情，手續費高，真當
人傻子才買？
Una avatarUna2022-10-02
去看滑耳J汁郎
sell me this pen is
Hamiltion avatarHamiltion2022-09-29
請你在上面簽個名，沒有筆是嗎？那你現在需要這支筆了