理專是逆著良心做事的專家嗎??? - 金融業討論

※ 引述《badfood (我怕蟑阿螂)》之銘言：
: ※ 引述《jwj (藍菲琳)》之銘言：
: : 是的！這三件事情的確是獨立課題～
: : 為了避免文章長到大家直接END所以沒有寫太多 先說聲抱歉
: : 第一項事件就是前幾個月吵的沸沸揚揚的連動債淨值跌破問題
: : 也就是我提到的 以經由金管會及銀行公會審理若有銷售行為的疏失 銀行必須協助理賠
: 這一點真的是政府 金融機構 投資人都有責任
: 建議政府比照香港 依照客戶資產來區分可以銷售的產品
: 對VIP以下客戶 只能銷售無條件保本產品
: VIP和私人銀行間客戶 可以銷售不保本產品
我說說我們分行的情形 依照我們家對於vip的定義
三個月內 平均存款餘額在300萬以上
在我們家可以稱為vip客戶
我們家也只賣保本型的SN 而我們家有踩到SN的也幾乎都是這些VIP客戶
我想討論的是如果該項商品最大的風險是發行機構倒閉
對SALES而言 是不是需要跟客戶不斷強調
坦白說 對於這些大客戶而言 早在RTC 只負責一百五十萬的時候
買SN和放定存的風險差距其實小到可以忽視
: 對私人銀行客戶則不設任何限制
: 很多產品不是輸光本金就沒事的 會輸到銀行上法院申請查封財產
: 金融機構在業績壓力下 確實不能否認會有少部分理專對風險避重就輕帶過的情形
: 台灣投資人喜歡低風險高報酬的產品 卻不想想最基本的投資原理
: 報酬比定存高的產品 必定有額外風險存在
: : 但現在的金融風暴問題出自第二與第三項 也就是讓許多投資人不能接受的情況
: : 合約上我明明買的是持有到到期100%本金返還 但是現在卻不能贖回
: : 癥結點在發行機構、保證機構若倒閉了 就陷入違約風險拿不回來
: : 許多投資人會卡在 我買保本商品卻拿不回來理專欺騙我！！這樣的想法其實也很正常
: : 至於第三項投資人違約要求提前贖回 次級市場報價很差
: : 原因有幾個:
: : 1.市場上害怕更多投資銀行將倒閉 所以不敢去承接這些商品
: : 2.有些連動債根本不是雷曼發行的 是其他正常且健全的投資銀行發行
: : 但是"計算代理人"是雷曼兄弟 這些也不能贖回 因為計算代理人是負責報價及記息
: : 所以即便發行機構沒倒沒違約 仍然無法贖回（除非以更換新的計算代理人）
: : 3.其實市場上早有一些所謂的"禿鷹"再私下承接 不過 都是以很低很低的價格買
: : 目前想到先這樣了～版上超多強者 （例如B大）一眼就看出我混在一起寫 哈哈～（糗）
: 這兩點只能說大家都被美國人婊了 金融從業人員真的是辛苦了 投資人也是很無奈
: 固然風險聲明書裡面一定有 發行人違約風險 和流動性風險 這兩項書面告知事項
: 但說真的 誰會去認真看待這些風險呢
: 真的應驗一句話
: 你欠銀行兩百萬還不出來 你麻煩大了
: 你欠銀行兩百億還不出來 銀行麻煩大了

說真的麻煩大的一直都是底下那些服務人員
高層把責任丟給那些基層銷售人員 客戶也只能找這些人出氣

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