理專跟產險業務員的比較 - 金融業討論

※ 引述《personas1221 (米蟲)》之銘言：
: 最近有兩份OFFER在取捨，想請教對金融業比較熟的版友，可以討論一下
: 一份是某民營金控理專，一份是國內前兩大產險公司業務員，負責商業保險
: 理專的工作比較好理解，就是賣基金保險，有底薪，無獎金（這樣很快就會被猜到ＸＤ）
: 但是工作地點可以在南部住家裡，節省很多開銷。
: 產險業務員則是一定要到台北，開銷上會比較大。
: 薪資的部份，理專起薪比產險業務員多3K，但是年終卻是產險業務員多了約2個月
: 目前已知一年過後，產險業務員會調底薪，跟理專就差不多了（姑且先不論產險的獎金）
: 當然年終還是產險勝出！
: 雖然個人是考量到多一點不同經歷對以後比較好，但是很難說服家人，長輩的觀念覺得
: 幹嘛銀行不作跑去拉保險，還要去北部，所以家人完全不能認同，如果是以上的狀況，
: 不知道版上的大家可以給我什麼建議呢，小弟在此先謝謝大家囉！


如果只有這兩份工作,建議你往理專走......

這樣說好了,理專是B to C的工作
你應徵的產險工作算是B to B 的工作

理專可以涉獵的範圍較廣,幹個幾年的理專
你手上起碼有個六到八張雖然不值錢但可以說說嘴的門檻證照
你能聊聊市場的狀況,解解盤,也會懂保險...也會涉獵到外匯
厲害一點的,還會報報明牌,解解盤之類的

留在銀行業,理專的資歷,不作財富管理,也可以往消金走
企金我不知道轉不轉得過去
跨出銀行業,你還可以往保險業,投信業,證券業去走
橫向發展很廣
因為你有理財的專業基礎,也有銷售能力,進可攻,退可守

不過前提是,你當理專不能夭折,累積個兩三年年資,養一點人脈
即便吃不飽在金融業也餓不死...

如果是產險業,產險公司其實算是很穩定的行業
但是.....麻煩的地方也在於
產險公司在作B to B的case
其實很多每年續保的生意,客戶大多就是請合作多年的產險公司報價,出單
很多費率其實能壓的,能退的,空間都差不多到底了
你要去搶別人的客戶,有一點難度.....
產險業是有些陋習,應酬,退佣,回扣,拉關係 疏通,多的是......

另外,產險運用的專業,廣度也就沒那麼夠....
如果幹個幾年不幹了,要不跳到其他產險公司
橫向發展的選項不多,就得重新開始了

另外,在薪資發展上,產險業的薪資調整速度非常緩慢....
除非你一路往上爬......
否則調薪幅度很小,很小

但產險公司的好處在於,因為公司靠每年續保續保再續保
有很多生意很多收入有一定的比例是自己會進來
所以在公司營運上,波動不大,所以年終多半發的不錯

意思是,你的本薪+獎金大概變化不會太大,每年期盼的就是年終

幹理專的話,只要你有實力,有客戶願意跟你
等你翅膀硬了,帶著客戶往別的銀行跑
只要有一定實力,碰到幾段多頭,收入自然會往上跑

當然,醜話講在前面,幹理專也有可能你害客戶賠錢被臭幹
然後業績不好,每天被定,然後業績壓力大
然後變成黑心理專.....blablablabla.....

不過,路是自己走的,看你的個性跟你想要什麼樣的生活吧

以上,剛好業界都有朋友,所以了解一些狀況供參考...



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原來那些一直沒實現的 叫現實

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