生技產品的行銷案例 - 行銷

有人問到這個部分 這是業界一個前輩跟我講的故事

你在網路上看伯朗的品牌故事，都一定會讀到這段

為拓展銷售通路，初期金車所有銷售人員是以掃街的模式開發通路，不論是雜貨店、麵包
店，甚至檳榔攤，只要願意賣伯朗咖啡的店舖，金車的銷售人員從進貨到排貨會全部幫商
家打理。

嗯，看起來是一個用通路打品牌的策略，但是這背後有另一個策略

由於當時年紀小 也沒什麼記憶

但是伯朗咖啡在鋪通路以前，就開始打廣告了

造成了部分的消費者想要買伯朗咖啡 卻找不到哪裡可以買的狀況

在這樣的情況底下 銷售人員開發通路就顯得容易許多

因為伯朗先創造了使用者需求後 再來開發通路


看起來廣告是B2C的廣告 卻造就B2B的影響力


後來一些產品（像之前推文提到的等大人、還有一些保健食品）

也有類似的案例


等大人最早都走所謂的置入性節目來做為宣傳 後來開始進軍一般的藥房

當時我在跑藥局藥房的時候 也才發現

所謂的轉骨配方 其實市面上當時已經有五、六支了

藥房藥局的生態 如果不是太大的藥廠或藥品（如普拿疼）

超過8成都是採所謂「寄賣」的方式

要讓藥師願意跟你談切口（買斷） 並不是一件容易的事

（除非原本就賣很好了.....但是這些藥師唷.....吃定你啦）

所有的轉骨配方 只有轉大人是切口的 其他都寄賣


這也是另一種先創造使用者需求後 再談通路會比較容易的案例


以上給大家一點點參考 謝謝觀看

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