直播分享：新手如何開始練習直播？ - 行銷

2017.09.28 知識和經驗的傳承
第 2 場傳承直播：新手如何開始練習直播？

哈嘍親愛的朋友你好，我是明軒，
那今天這個主題主要是想跟你分享的是
新手如何開始練習直播？

為什麼今天早上我想分享這個主題呢？
因為昨天剛好有朋友問到他想學直播這件事情，
那學直播這件事情其實還蠻重要的，我先開一下聲音。

OK有聲音，因為等一下錄了如果沒有聲音的話，
那就白錄了，就很囧，所以要先確認一下有沒有聲音。
那早晨直播其實昨天有講到，
因為早晨直播就是我們一個人精神最好的時候，
所以我就想把我這個最寶貴的早晨時間
來做一個知識和經驗的傳承。
直播這件事情我覺得要從，其實這幾年來，
今年啦，今年是很夯的是因為技術的純熟，
而且之前臉書他還沒有開放給他的用戶能夠直播。
你還記得嗎，大概去年吧，
臉書是先開放給有勾勾的人，
就是藝人啦，就是特殊的公眾人物，
審核通過才能用直播。
到今年他才開始普及化，
也就是所有的人都可以看到一個攝影機，
那按下去你就可以直播了。
就是說他就沒有門檻，大家都可以直播，
但是每個人都有這個直播的工具，
但是不代表每個人都可以做直播，
所以最重要的不是我們去用工具，
而是我們為什麼，我們準備好了沒有，
我們有沒有準備好直播，
我有沒有準備好心態，有沒有要去做直播。

如果你想用直播在你的事業上，你的商品上，
或者是你想宣傳你的理念，
其實直播是一個很關鍵的東西。
網路吧，其實我們回到一個原點就是，
網路他會拉近世界的距離，
就是當網路開始普及化的時候，
就是我們大四畢業以後，
智慧型手機才開始在這個世界上普及，那在普及以後呢？
網路開始拉近了你跟我之間的距離，
國家不再是一個國界，也不再是一個阻隔
，我們可以跟國外的朋友聊天，沒有距離的。
但是網路普及也造成了所以人跟人之間的距離越來越遠，
也就是說，我們開始喜歡打字，
我們不再去打電話這個動作，
所以我們人越來越冰冷，在網路上，
雖然說我們的訊息，文字訊息很多，
但是我們人跟人之間的情感卻越來越薄弱。

所以如果是很重要的事情，千萬不要打字，
請你撥個電話，或是能夠碰到面去談這些重要的事情，
因為文字他只有7％的影響率，
使用文字去溝通的時候會有一些溝通上的問題或者是誤會，
明明你沒有說A，但是卻跟A造成的誤會，
這樣就不好了，所以重要的事情請打電話，或許跟對方碰個面，
很多事情都可以這樣有個很好的解決後續，
那跟直播有什麼關係呢？

因為直播他並不是文字，可是你看得到我，
你看得到我的手，我在做什麼，你聽得到我的聲音，
所以他是一個能夠讓我們大腦百分之百理解意見事情，
好，這個也是我培訓課會講到現場演練的，
那在這邊就免費贈送給有看到影片的人，
因為這都很寶貴，因為我大概學五六年的行銷，
其實我發現到一個很核心的關鍵，
其實你掌握了行銷的原理原則的時候，
不管你用什麼工具都會蠻精準，不會盲目的用，
你會很精準地知道怎麼去用，
以及了解為什麼直播這個工具很好用，
所以我們要了解為什麼要用，
為什麼用了會很好，而不是盲目的去想，
大家都在用直播，所以我要去用。
那這樣你就很可惜，因為你沒有掌握行銷的原理，
你只是瞎子摸象，非常可惜，
你會沒有辦法運籌帷幄，你會用的很困難，
你會不知道怎麼樣你用了第一步好，
你看到別人做A，你也跟著做A，


所以在這邊呢就想送給你一個禮物，他叫做，
好我打一下，我打在上面跟各位做一個分享，
這個數字叫100%，7是文字，38是聲音， 55 %是肢體語言。

謝謝游大哥，謝謝，感謝你，你的陶笛比我強太多，
下次有機會請你來我們公司分享，
或開個課教大家怎麼用樹葉吹陶笛，感謝感謝，好！

這個就是我們的大腦對一件事情的理解程度，
以100%來說的話，文字只有7％%，聲音有38%肢體語言有55 %
,什麼意思呢？讓我來跟你舉個例子吧！
就是如果今天你生日，你一定覺得很煩，為什麼？
因為臉書上面會一直有人在那邊打生日快樂，
生日快樂，如果你人緣不錯的話，
可能會有幾百則生日快樂是很正常的，
那你就會回到死，如果你根本不想回那個生日快樂，
所以文字雖然很多，有200則留言都是生日快樂，
你想像一下那種感覺假設你今天，
你生日了臉書上面有200個人，
祝你生日快樂是打純文字的，就生日快樂，
生日快樂，生日快樂，你的感覺是什麼？
再來，今天如果有200個人打電話給你祝你生日快樂，
那你的感覺又是什麼？今天如果有200個人碰面跟你一起慶祝生日快밊就是祝你生日快樂一起碰個面，感覺又是什麼，
我相信的感覺真的差很多很多，
這個就是七，三八，五五，的概念，
也就是他是我們大腦對一件事情的理解程度，非常關鍵，
所以七就是文字，他只有七％，
所以如果你只看到一個人用文字打生日快樂給你，
你只有七％，他如果想穿哪100趴的給你，你只感覺得到七％，
再來聲音是38趴所以你聽到一個人祝你生日快樂，
就像你現在聽到我的聲音一樣，它有38趴的效果，
你會更有感覺，再來，你現在看到我這個表情，
我的動作，親愛的朋友祝你生日快樂，
祝你生日快樂，這種感覺，是55 %，肢體語言，
也就是你看到我的表情，動作這都屬於肢體語言，
視覺也是屬於裡面的一環，一部分，而肢體語言他是更深層，
更直接的一個表達呈現所以一共是100趴，
為什麼為什麼直播會有效的原因，
100趴讓對方的大腦可以理解我們想表達的東西。

比如說今天，新手如何開始練習直播這個主題，
我可以打成一篇文章給你，
可是你對我想表達的理解程度，
你頂多只有吸收7%，這就是我們人的大腦構造，
所以如何開始學行銷，如何運用任何一種工具，
如果你面對的都是一個人，
你面對的都是一個活生生的人，那這個關鍵，
今天這個主題，七、三八、五五，就是極為關鍵，
你本來都是用純文字跟對方交流，
請你打個電話提升自己，用電話，
或者變成是肢體語言的方式，
這些培訓課的時候都會教，
這只是一個觀念，一個很核心的觀念，
那他的應用範圍跟應用模式都會有不同的變化，
所以今天就是要送給你這個主題，
七、三八、五五，而這個七、三八、五五，
這個核心的戰略元素，
他就是在直播實現這個七、三八、五五，
很棒的呈現方式，所以為什麼我現在都會用直播，
因為它就是讓你，完全可以理解我想表達的100趴的意思，
所以他非常非常的重要，而且他非常的好用，
所以你一定要特別去使用這個方式，
好所以直播呢，這個就是他的核心，
為什麼要用直播？為什麼他會有效，
而這就是我要告訴你的第一個秘訣，七、三八、五五，來跟你說明。

第二個是如何開始練習直播？
應該說第二個如何面對鏡頭很自然？
OK這個我覺得是一個蠻重要的東西，
因為其實一般人不太習慣面對鏡頭，
我把它秀上去，第二個是一般人其實不太習慣面對鏡頭，
因為其實我們一般面對的都是人，你會看他眼睛，
看他的動作，可是今天你要面對所謂的Camera，
就是所謂的盡頭，那一般會面對鏡頭的不是藝人就是，
一般是藝人在電視上會面對鏡頭很習慣，幾號機，
1號機、2號機，這些東西很專業，像我們一般平凡人，
我們平常根本沒有那麼多攝影機會面對我們，
但我們怎麼樣去創造這個環境，
練習對這個鏡頭不會緊張，還覺得這個很生動，
這個我個人大概有兩三年的時間是不斷面對這個鏡頭在說話，
所以成功沒有ㄧ蹴可及，
你面對鏡頭你會看到我現在很自然地面對鏡頭講話，
不是來了就上，而是這一兩年來，
兩三年來都不斷的在累積我基本功，
所以其實紮馬布，是很關鍵，要很紮實，
要紮馬步紮得很紮實，有任何一個直播工具一上來，
我馬上就可以用了，因為我以前就有做過這樣的訓練，
就面對鏡頭不緊張，然後很自然地去做口語
表達，口述的一個訓練，那其實工具他不難，
就是其實工具他沒有很難，
就是難的是我們自己有沒有具備了他所需要的基本功能，
就像直播你一定要會面對鏡頭侃侃而談，講話不會生澀，
然後不要害怕面對鏡頭害怕萬一講錯話怎麼辦，
一個是心理層面的建設，
一個是我們對基本功的建構，
就是練習有沒有紮實，其實這些其實培訓課都會講，
當然我開個培訓課並不會一開始馬上就直播，
他只是一個入門，讓你知道這關鍵，
你該怎麼樣去實踐，然後讓自己開始練習直播。
其實我們每個人都不是完美的人，
我們都是從不完美開始去練習，
就其實人生永遠都是不完美的，應該是人生沒有完美的，
我們不要想像到每件事都是最完美的，
是要盡全力去做就好了，
因為人就是一天比一天好，
我們只要一天比一天好那就是最好的自己，
就是成為一個更好的自己。

所以直播我就覺得這兩個是很關鍵的，
一個是了解為什麼直播他有效，
第二個是如何面對鏡頭可以很自然，
那所以直播這兩個，那心態面也很重要，
往往會覺得我們直播是不是，
對了如何面對鏡頭很自然，
這個主要是你要不斷地去看自己的鏡頭，
你要看自己在攝影機裡面的畫面是什麼，
然後去調整自己，看怎麼樣會更好。
再來是你要把鏡頭當成是一個人，
所以你要面對鏡頭怎麼樣可以變得比較自然呢？
嗯，有人跟我說過你要把這個鏡頭
想像成是一個你想要說話的對象，
比如說我就想像這個是朋友A，
我就在跟朋友A講話,想像他的樣子，
想像他的表情，就是你要創造那個感覺，
很像在跟一個真人講話，提供給你參考。
有很多種方式，她沒有說一定要怎麼樣，
就是提供給你參考，
或許你有更好的方法你可以告訴我，
因為我只是我生命的歷程，
我練出來的，當然每個人有每個人的歷程，
條條大路通羅馬，自己喜歡就好，
所以大家可以互相的交流，這樣的一個觀念，跟結構。

讓我覺得第三個，如何面對鏡頭不緊張？
面對鏡頭不緊張接下來是直播的工具應用，
OK !好，對，想到了，一般人，好我打一下，
這個很關鍵，要準備多久才能開始？
接下這個就是要準備多久才能開始直播？
這個其實是一個心態面的問題，我把它Po一下，
很多人會想說我是不是要準備一年後我才能開始直播？
這很關鍵唷！其實很多時候我們往往會做不好，
是因為我們心態面去局限了我們自己，
我們是不是覺得直播要有藝人，或是很多人看，
我要變成一個職業講師，才能直播？ no！
不需要，因為直播並不是，這個跟你自己的定位很關鍵，
就像我，我並不會想要穿著西裝筆挺，拉著領帶，然後很專業。
一個月後我會跟你說我在哪邊開一場演講，
我不會做這種事情是因為我的定位並不是要成為職業講師，
我的定位是跟更多的朋友分享知識跟經驗的傳承，
我想跟朋友分享，所以你想像一下，
你跟一個朋友分享也是私底下的分享，
你會穿得很正式嗎？通常不會，
因為那不是一個去做一個演說的場合，
你只想跟朋友分享的時候，你就會很侃侃而談，
很自然，所以我的整個品牌定位，
跟我自己的定位來說，我並不是要成為一個職業講師，
所以我並不需要把我的後面變成是一個專屬的直播攝影棚，
我不需要，因為我並不是要成為一個那樣讓你覺得我很專業，
我不想讓你覺得我很有距離感，很專業遙不可及，不需要！

我想跟你就是一個朋友關係，
所以我會表現出一個很自然，
就是我很真實的一面在你的面前，這就是定位，
所以每一個人有自己的品牌定位，
那你的直播定位是什麼？
將決定以呈現的方式，他沒有哪一個比較好，
就是看你想要怎麼呈現，跟你的品牌定位是什麼？
而我，就像我說想跟你成為一個朋友關係，
所以我們就是很自然地去分享就可以了，
而這就是心態面，所以你不用覺得說要準備很專業，
我要變成職業級講師才能來做分享，
除非你真的就是想要呈現你很職業級講師的狀態，
但是你要成為職業你也必須要開始練習，
所以凡事沒有一次到位的，
只有不斷地練習、嘗試，練習、嘗試，
再修正、再嘗試，其實你就是做了就對了，
不要害怕犯錯，一旦你害怕犯錯，你就不會成功，
因為所有的成功都來自犯錯的開始，
我們一定是從犯錯中學習，
我們開始從不完美去了解讓自己更好，
所以不管你是要成為職業的，
還是你只是想跟大家分享一些理念的，
都好，你就是開始去直播吧！

當然你會感覺到害怕，
因為我們人永遠對未知的領域感到害怕，
我也一樣，我對於未知的領域我也會害怕，
每個人都一樣，但是如果我們沒有去面對
這些未知的領域，去踏入這個領域的時候，
我們永遠沒有辦法開始去走第一步，
所以勇敢的去踏出第一步絕對是直播很重要的開始，
不要害怕面對鏡頭，錄得爛又怎麼樣，
就是錄啊，錄得你覺得不滿意，
你再把它刪掉就好，總之你要有個開始。
這就是培訓課會去做的一些引導，
現場去引導，因為一個人走這條路很害怕，
身邊有沒有幾個人在開直播，露臉，
我又不是公眾人物，我露臉這樣很害怕，
像是被檢視一樣，被檢視一樣，
他就很多心態面的東西可以去調整。

好！那今天呢，早上的直播主要就是
跟大家分享新手如何開始練習直播，
剛剛講的幾個重點，其實直播並沒有很難，
很細的講稿，沒有什麼特別細的講稿，
因為我覺得就是跟朋友分享，
他就不會是一個很嚴謹，需要花很多時間。
就是如果要規劃一個講稿的話，
我就不太可能每天這樣直播，
所以原則上我每天早上都會做這樣的
一個知識跟經驗的傳承直播，
他也會變成一個文章，我也會分享出來，
所以如果你需要更多，你想到什麼主題也可以跟我說，
那這個影片呢就是主要回應我昨天有人，
有位朋友想了解如何學直播，
那這個影片就特別拍給他，
也跟大家分享，因此，親愛的朋友如果你有什麼想了解的主題，
可以跟我說，如果會的話，
如果是我有生活經驗，有領域的話，
我的領域就是比較偏向行銷那方面的專業，
比較厲害的領域就是在這個區塊，
我的資工背景跨行銷，也跨設計領域，
設計我不是特別去畫，
但是我了解如何去做設計，還有一些動畫，
一些小小的製作原理，大概是這樣。

好！親愛的朋友，祝你有一個美好的早晨，
我是明軒，期待下一次再碰面，
早晨直播就是在做知識跟經驗的傳承，
晚上呢，就是有一些人會cue我，
讓我分享一些事情，那我可能會開直播，
這就是目前想利用一些空閒的時間，
那祝你有一個美好的早晨，
有任何問題歡迎留言給我，或私訊給我，
或是想要我分享，想要我為你服務的地方，
也請你跟我說，我很樂意為你服務唷！
我們下次再見啦，拜拜！

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