經銷商問題 - 國貿工作討論

我有看過一個工廠的做法是每接到新客人(像你說的A)，
都會先問他主要市場在哪個地區？哪些是他的客人(像B)？
如果以後遇到這些在LIST裡的客人(B)詢價，
他會直接請B去找A，而且通知A說B有來找過他，
請他們再去聯絡。

如果之前先遇到B，然後才遇到A，
降子工廠會通知B說先前的報價全部不算，請找A重新詢價。
如果是已經出貨的話，這次出完以後都不再接B的單。

一開始工廠跟我們要客人名單我們也會擔心，
所以是工廠老闆直接來跟我們說明，講了很久我們才接受~
這樣的方法可能會有點辛苦啦~
可是他們的東西不錯~所以不缺客人~哈^^


※ 引述《xbibo (MIT真是一種驕傲)》之銘言：
: 請教一下各位大大
: 不曉得大家是否有遇過這樣的問題
: 還是遇到這樣的問題的時候
: 你們是怎麼解決的
: 謝謝
: 我們公司在台中
: 是做汽車電子零件的
: 有工廠,但也想打自有品牌
: 目前在美國有幾個經銷商了
: 但是因為我們是小公司
: 正在衝刺的階段
: 目前有幾個經銷商
: 但是他們成績還沒做出來,
: 所以我們想要快做出成績來
: 因此現在我們把部份目標放在輪胎通路中
: 但是經銷商他們也有接觸其中部份的通路商了(A)
: 為了要衝大營業額
: 我們打算要接觸經銷商還沒接觸過的通路商(B)
: 但是擔心我們的經銷商會來抱怨
: 因為如果那些通路商(B)要向我們直接購買,
: 他們的成本及銷售價一定比通路商(A)還低
: A還要透過經銷商來購買我們的產品
: 通路商(A)可能會被(B)打的很慘
: 不曉得有沒有人遇過這樣的問題
: 可以告知一下怎麼解決這問題的經驗
: 還是有人有其他想法可以衝出成績
: 向大家請益一下
: 謝謝

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