網路行銷>傳統服飾該如何經營 - 行銷

※ 引述《owentseng (owen)》之銘言：
: 我在一家傳統服飾店擔任美編兼行銷企劃，這家店當初好像是從菜市場開始
: 漸漸轉變成門市，經歷10年時間，也許是因為傳統服飾市場越來越小
: 去年想轉型，想從傳統服飾轉型為時尚流行精品，但還是堅持要保留中國風的元素
: 但不幸的是聘請來的設計師只待了5個多月，就被老闆逼走了
: 我當初也是因為有設計師在，才決定留下來看公司的發展情況如何
: 結果現在設計師一走，一切又回到原點，我也只能苦命的接受他的傳統風格
: 我的工作除了美編，就是要負責網路的部分，因為他花錢做了一個購物網站
: 網站上線也已經兩個月了，會員寥寥無幾，最該死的是，他怕自己的商品被同行比價
: 甚至來偷他的版型，他竟然把商品頁面給鎖起來了，要看你得先加入會員，
: 我跟他說過這樣會沒訂單，他堅持要鎖起來...
: 這兩個月個時間，想了好多種讓網站曝光的方法，只要是需要付費的他都不答應
: 但用免費的廣告也已經把網站瀏覽人次衝到8000多了，但就是沒有業績
: 他門市雖然生意差，但至少一天都會有個2筆生意，他覺得不是他的商品爛
: 他認為8000多人都不是他的淺在客戶，於是他妥協了，花錢買了關鍵字
: 但今天廣告顧問看了我們的網站，說以他的經驗我們這樣把商品夜鎖起來都不會有好下場
: 我想也是......但老闆又不開竅...
: 我線在每天都好無力，我現在已經有點不想動網站了，改從粉絲團下手
: 每天都有在丟手染 中國風服飾的相關文章 還有活動等等
: 但感覺好像也沒有什麼效益，請問各位前輩，如果是你們下一部會怎麼做呢?
: 傳統服飾的市場真的那麼小嗎?
: 忘了說...有一個困難點是 他的價位不高不低，很尷尬的一個價位
: 大約在1~2000左右，放網拍他說降低格調... 購物中心又嫌人家抽趴沒賺頭
: 我該怎麼辦... 這產業已經沒救了嗎? 是我的問題嗎? 還是這產業的問題?
: 推 brandont:是你老板的問題 02/22 23:55
: 推 students:是你老闆的問題 02/23 00:27
: 推 jump79bump:你老闆的問題 02/23 01:21
: 推 peruman::是你老板的問題 02/23 08:39
: 推 baliman:試著跟你們老闆講一下中國當年實施鎖國政策的下場... 02/23 08:49


看你打的這麼認真,所以我們也應該認真回應一下了
我覺得在工作上真的要講求溝通的藝術
大部分的業主對於網路行銷或是廣告都不是很了解
你應該針對妳老闆的疑慮去詳細解釋跟說明
所以你的第一個功課來了
Q1：比價跟版型的問題，在網路服飾產業是個問題嗎?為什麼?
有甚麼實例?如何作出市場區隔?
------------------------------------------------------
關於鎖商品頁面的問題，照原Po的表達
我認為還不具有說服力...因為你講的是你的推論
而不是在客觀條件評斷出來的結果
網站有埋Google Analytics的code吧!?
原Po的第二個工作來了
Q2：分析GA的資料，用數據證明鎖商品頁面的影響
如果真的要維持鎖頁面，能不能用網友的好奇心來操作
------------------------------------------------------
原Po有講到廣告顧問
你的廣告顧問告訴你甚麼不能作或是不建議
那請問他是不是有告訴你應該怎麼作，可以達成甚麼效果
如果沒說，那請這廣告顧問幹嘛!?告訴你怎麼花錢讓他抽成嗎?
Q3：想想五分鐘後撥電話去給廣告顧問，
應該請他提供什麼解決方案及時程規劃及預估成效...詳細資料。
------------------------------------------------------
原Po說不想動網站想從粉絲團下手
這邏輯有點奇怪，看你的說明，老闆的核心KPI是網路通路的銷售業績
以你目前的網路架構來看，銷售業績是在自己的EC網站上產生
那你為什麼會想丟下網站去弄粉絲團
你在這時候去弄粉絲團，很明顯是丟下你未來還是要解決的問題
然後又產生了新的問題?
所以Q4：你現在做粉絲團的原因?策略?預計成效?成本效益?
粉絲團要怎麼吸引TA加入?加入後要怎麼引導到網站消費?
------------------------------------------------------
我看到原Po跟推文的都很主觀的認定是老闆的問題
但我不覺得任何一個人有問題
只不過角色/背景/專業知識...所造成的觀念不同
我講白一點，如果明天老闆就對你說願意一年拿1000萬的預算讓你來做
但要求網路通路的營業額也要達到1000萬(我只保守講營業額唷!)
請問你要怎麼作?有沒有把握作?
如果這樣假設還不夠讓你抖的話~~~
那假設老闆對你說明天開始幫你加薪3倍,
然後行銷預算都從你自己薪水去支出
如果營業額超過你的薪水讓你再抽50%
年底結算要是營業額沒有到你的薪水的話，請妳把加薪的部分還給他
請問你還會用現在的方式來做嗎?

請不要被動的"看"公司的發展情況如何
妳是行銷企劃，公司的發展很可能是掌握在你的手上

P.S. 堅持要保留中國風的元素，其實我覺得挺有梗!

--

--