美國買房需要殺價嗎? - offer

※ 引述《feasi25 (暖暖)》之銘言：
: 最近想在Rhode Island買一棟房子
: 因為從來沒在美國購屋過
: 所以來這裡請教各位大大的經驗
: (有先看過home-sale版 但那裡美國買房的討論很少...)
: 怕殺價太兇被賣方當成奧客
: 打壞台灣人名聲...
: 在台灣買房開價殺到70%是基本盤
: 不知到在美國是不是就照zillow上登的list price交易
: 不爽不要買
: 還是也有很大的議價空間呢?
: 特別是我有考慮以all cash in 付款的方式以換得較好的價錢
: 感謝!!

能不能議價, 有兩個變數:
(1) number of received offers
(2) days on market (DOM)


(1) 很單純: 搶手的房子, 賣方如果一次收到十幾個 offer (不誇張)
你給的 offer 太低, 希望就很渺茫了

賣方收到 multiple offer, 往往會一次開出更高的 counter offer 給所有人
最後成交價往往會比一開始的 list price 還高
這種情形, 幾個月前在加州還蠻普遍的

不過這兩個月受到利率上升壓力的影響, 瘋狂搶房的現像有趨緩一點
所以即使你用 all cash 買房, 還是住意一下貸款利率的動態比較好
(即將公布的失業率統計數字和出兵敘利亞的相關新聞, 都會影響利率)


(2) DOM 則是個重要的賣方心理因素
剛列上去的房子 (DOM < 15), 賣方通常會有觀望心態
你的 offer 給太低, 可能完全不理你, 或是用原價 couter 回去

如果看到 DOM 超過 30 卻依然沒 offer 的房子
有人會說這種房子一定有什麼重大問題
其實也有一種可能: 就是 list price 太高了
這種狀況的議價空間就高了, 而且 DOM 越久, 低價 offer 的成功率越高
如果能透過 agent 刺探到對方有急賣的壓力, 也是對出價有利的情報


如果不是很急著買房, 我其實建議再觀察幾個月, 甚至等年底再說
因為 30-yr fixed rate 兩個月前才剛從 3.5% 爆增到 4.5%
(今天一天內又增加了 0.1%)
這樣的利率增幅, 對於付 20% 頭款的買家來說等於總價貴了 10~13%
房價勢必要調整, 但通常需要兩三個月才會開始有反應

這是最新的 existing home sales data (統計到七月)
http://0rz.tw/c1RWe

注意第三頁的 median price, 七月已經進入 plateau
利率是六月開始上漲的, 對房價的影響大概會反應在八九月的資料中


以上是一點淺見, 剛好我最近也在買房子所以才會注意這些資訊


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