老闆的問題很奇怪 - 國貿工作討論

※ 引述《evermax (如果我是白種人就好了)》之銘言：
: 我任職的公司算中小吧 30個員工左右 國外業務3個
: 業績一直都滿差的~ (很多問題啦 產品 價格 規格 品質 行銷 等等)
: 老闆就問我們呀
: 你要怎嚜去開拓你的業務業績
: 我就回答
: 1. 寫開發信
: 2. 參展
: 3. 刊登B2B網站
: 4. 刊登雜誌
: 5. 主動寄目錄給潛力客戶
: 6. 更新公司網站
: 老闆說 他覺得這些都是沒效的
: 後來跟其他業務討論這問題 他們的回答也都是不出以上
: 請問
: 你們還有其他方法嗎??
: 難道不是這樣做嗎??? 我真的被搞糊塗了耶~~~
: THX~~
: {題外話以下}
: (做國外業務2年以來
: 我發現 領的錢跟跟行政或其他內勤差不多 甚至更少~
: 但好像工時最久
: 事最多 被罵最多 被別部門陷害最多 流動率也最高的一個職務 真的好高
: SUPPORT 恩 很少~ 恩 怎嚜說 就是 OK 你們業務最好不要來煩我
: 好像每家公司都匠耶~~~
: 還是我待的公司都是鳥公司 )

很多時候 你怎麼用上面的方式去開發也沒人鳥... 所以直接打電話去最好
至少後續持續聯繫會有2成的機會(我的經驗打10家約2家會理你).
其他不鳥我的 就早有SUPPLIER 短期內 不敢換..
不然就是請貿易商指點 早期台灣大部份工廠沒直街出口 多交由貿易商出口
因為20幾年前 這些國外大BUYER 都是貿易商在HANDLE.
後來工廠直接外銷後 貿易商都被跳過了 所以他們沒機會作 告訴你也無仿

所以我有某些客戶 是貿易商介紹的 就直接打電話去找買主就好了
因為不看僧面也看佛面..
或是利用出差機會 , 比方說 要到BARCELONA. 就可以打電話給西班牙的陌生BUYER.
基本上 人都到了 會見你的機會約70%.

初期SALES 在公司 若你手中沒挖到大單 廠務絕對不鳥你
要個樣品 可能也要十天半個月..
但只要SALES HANDLE 大客戶 那就有趣了.. 插單都不是問題
要什麼有什麼.. 老闆一句話 廠務能不聽嗎?

一個公司內 SALES 會跟老闆走得較近...至少一起上金錢豹.
跟老闆電話聯繫最多的 一定是SALES,,sales可以左右老闆的決策
因為目前台灣還蠻多老闆還不懂英文..
人很現實 有單 就是老大 , 有單 人才看得起..
老闆對SALES的信任是來自於訂單與獲利率.. 切記.

但我想 自身加強比較重要 sales代表公司 但sales必須要很全面
除了本身工作 開發 製造 品保等 都要懂 才能與國外buyer對談
我永遠忘不了我第一回出差與OPEL的品保開會那半天.
細胞似乎快死了一半..但回想起來 自己在製造部那半年學的
還可以擋一點子彈.

回想一下 SALES自己是否可把自家產品全部拆了 還曉得各部位品名與用途
最後還能自己動手把他裝回去 .

說了這麼多 就是 不要讓客戶認為你不懂.. 不懂也要懂得隱藏得好一點.



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