至少包裝就值這個錢 - 大陸工作

常參加展會，因為是快消品的關係，大部分都是保養品保健品之類的展會，
上海，廣州，南京，四川等都去了。

一次公司參加台灣名品展，攤位上沒我的事，
照往例我跑出去溜躂一下，順便看看有沒有台商帶來什麼新東西。

因為在內地兩年多了，看過的公司跟產品不知道多少，
到現在單單是看看產品，就能猜出這個東西國內能不能賣，
按照不正式的統計，準確率高達7成以上。

如果再加上跟攤位老闆閒聊一下，看他是怎麼介紹自己的產品，
打算怎麼在中國市場推廣，猜中的機率就更高了，可以說是85﹪以上。

「辛苦喔，從高雄跑到這裡來，生意好嗎？」

「台灣人厚，參展商喔，今年我是第一次來啦！
感覺還好捏，很多是問一問就走了。」

「嗯嗯，你帶來什麼東西，手工皂喔！」

「係啊，這是全手工做的，沒有添加任何化學物質喔，
連包裝都只用草繩，講求低碳環保概念，要不要洗一下試試看，
跟內地的化學香皂完全不一樣，不用擔心傷手！」

「不錯啊，打算怎麼推廣？」

「找代理商啊！中國那麼大，找幾個代理商來作應該不錯，
我就在台灣負責出貨就好了！」

「折扣呢？」

「我這個東西不能跟內地黑心香皂比的，裡面都是天然植物精油提煉，
成本很高的，如果一次進貨1000個的話，
我可以跟台灣老闆講一下5折出貨，留個名片慢慢談啦！」
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大家可能不一定是快消品領域，我來幫大家分析一下：

1.「連包裝都只用草繩，講求低碳環保概念」
我理解為了環保你用草繩綁一綁，的確是很有環保概念，
但卻不是內地市場目前推崇的概念，他們需要精美，
需要包裝，套一句他們常說的話--
我不知道裡面有沒有你說得那麼好，但至少包裝就值這個錢了。

2. 「找代理商啊！中國那麼大，找幾個代理商來作應該不錯，
我就在台灣負責出貨就好了！」
每個人都想在家裡收錢發貨，但你的東西又不是iPhone，
既沒技術含量又沒品牌取代性又高，憑甚麼人家要幫你作，
套句他們常說的話—在中國不差(缺)產品，差(缺)的是你要怎麼推廣。

3. 「我這個東西不能跟內地黑心香皂比的，
裡面都是天然植物精油提煉，成本很高的。」
你的東西我好相信，但消費者不會相信，在內地，
打廣告的就是大牌子，東西不一定好，但跟人家講我在用人家至少還聽過，
而且打得起廣告的表示是大公司，東西應該不會差到哪去。

4. 「如果一次進貨1000個的話，我可以跟台灣老闆講一下5折出貨，留個名片慢慢談啦！」
你的成本高，人工貴，5折出貨你可能已經很痛了，
但是代理商不懂，他只想知道賣這個他能賺多少錢，利潤有多少，
當內地相同的東西都是2折以下供貨時，他為什麼要賣你的5折，
對，我懂，你的是進口天然手工植物精油低碳環保還用草繩很環保，
內地的沒人能跟你比，就算我懂，但消費者不懂，
隔壁便宜5塊還多送一包面紙，你覺得呢？

一次進貨1000個？我知道你大概是聽了其他台商說陸客會殺價，
所以多說了一點讓對方殺，但展會就像菜市場，大家對你商品停留的時間
不會超過1分鐘，，有賣點包裝不錯就靠過來，再問一下折扣跟進貨量，
能接受才會跟你談，如果一聽就知道你不懂行情，馬上轉頭就走。
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幾次在展會上跟很多台商聊過，我走到一個賣花草茶包的攤位前，
就一個標準攤位大小，一個老伯伯坐在椅子上顧攤子，
一看就是被外貿協會騙來的樣子。

我主動上前去聊天，老伯伯已經不太想裡我，一問到折扣，
老伯伯馬上開罵，「不要用大陸人的方式跟我談！」

(可是你不就是要來大陸做生意嗎？)

我沒有說什麼，點個頭就離開，這件事到現在我還是耿耿於懷，
不是怪他不懂行情，而是深深地看自己，已經被同化的這麼深了嗎？是好還是壞呢？

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