菜鳥業務的工作目標 - 國貿工作討論

※ 引述《YuwenLin (P_Ving)》之銘言：
: 我是剛入行還在on-job training的菜鳥菜務
: 主攻國外市場
: 目前想到可以做的就是為公司到一些國際貿易的B2B網站
: 像是阿里巴巴啦之類的去註冊、搜尋買家
: 但這樣的方式似乎只是大海撈針…成功機率可遇不可求
: 目前公司是沒有給我業績壓力，老闆也不干預我想怎麼做
: 就是有點…放牛吃草啦…也不急著要我這菜鳥做出什麼好看的成績
: 在這樣的情況下大家是怎麼訂定自己的短期工作目標的呢？
: 例如說…接下來這兩個月要做出什麼樣的成果
: 或者…除了寄開發信還有其它可以做的嗎？
: 雖然上面很寬容但在公司也待了快半年了…還是希望能做出一點事情來報告
: 謝謝回覆m(_T_)m
剛好在還寫書評 百憂解也吃完了 看這篇都沒回 順便回一下吧

精華區的2->1 開發客戶 這邊有頗為不錯的開發經驗

補充一點我另類想法
你說的 大海撈針 沒有頭緒的狀況
簡單來講 你對 "整個市場" "產品" 概念上不足
開發客戶 資訊流 就是要做好

1.你先對市場的整體瞭解度 供應鍊位置
Who ?怎樣的客戶會需要貴公司產品?
Why ?你們產品有啥特色?功能 還是價格好

2.如何將產品介紹給客戶推廣清楚 並引起興趣
怎樣吸引客戶,文案漂亮,價格促銷戰.

可能你會說 我想學阿 可是老版沒教 主管也沒空? 怎樣培養自己專業?

1.多看產頁相關 新聞,資訊,網站 論壇等.

2.瞭解定義規格
產品一定會有定義規格,其中數字或規格不同 代表對應的功能 價格 客戶群 市場
都不相同.必需瞭解清楚

3.整理自我學習筆記與思考
這跟解微積分一樣,(原諒我用理工題 因為這不是光死背答案就有用的 而是要思考脈落 流程)
整理上述所說的資訊 整理吸收成自己所理解資訊,我會建議用 wiki做這樣筆記.
因為每次修改都會有各別存檔 編修也會很有條例 也方便做圖文整合
(建議可用這 http://www.mindtouch.com/Products/Deki_Express free)
然後有空把心得給主管或老版請他看,請他指點 討論 你再修正.
我想 不光你在公司應該會紅的很快 這樣態度與學習 將來在別地方也用的到.

其實我覺得 太多中小企業(當然包含貿易公司喔)
對於KM(知識管理系統)該做個基本導入 有助於效率提升.(不過這樣目地是要鏟除廢人)

我們公司是使用WIKI體系CMS,整理各類專業Know How,公司流程文章.
剛大學畢業的小業助 被這樣帶入過後 第二個月就找到不錯的新客戶接到大訂單.
老版跟同事都覺得很有成效.
Wiki 系統另外一個功能是做了公司的進度 行程 瑣碎事記錄表 .這對公司幫助也很大.
交待事情90% 全部用這處理 而非單純MSN,Email,Meeting.
※ 編輯: laptop 來自: 219.91.80.176 (02/04 05:44)