華碩請孔劉幹嘛?又幹嘛做ROG手機? - 工程師
By Kristin
at 2018-12-21T18:05
at 2018-12-21T18:05
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代言人的選擇邏輯通常是考慮品牌/產品的目標群體以及品牌背後精神,我不知道華碩當時
的考量,也不評價選擇孔劉是否合適,但是至少這不是關鍵問題,因為比起62億的提列損失
,6000萬確實是個小數字,而就算換了一個代言人也不見得能改變什麼,代言人並非萬靈丹
。
HTC的問題其實和華碩有點類似,就是你在不熟悉的戰場上打仗,卻用著你過去在成熟市場
的打法,請代言人是可以對品牌帶來正面幫助,但如何轉化成銷量,這需要地面部隊的配合
。那些從外資挖來的管理團隊,能發揮的作用不過是在資本市場,以及他們曾經身處的環境
,對於全球多數的戰場都是他們經驗以外的,自然難以跳出原來的思維框架,當然這細節又
是一篇文章,在這裡先不討論。
ROG算是華碩電競產品的一種延伸,算是合乎邏輯的一種選擇;至於專家用戶,我想華碩是
看到一加的成功吧。從目前手機市場的發展來看,中國各大品牌確實在往細分市場佈局,但
前提是他們已經清楚自己的賽道(品牌/產品定位),也有成熟的操作模式,華碩在往這條路
上最大的挑戰就是如何在產品定位與運營成本上做平衡,講更白話一點就是那些特殊市場的
量是有限的,你要怎麼定位你的產品/價格?和目標的市場和用戶群體在哪?讓你達到損益
平衡,這是需要好好思考的。
華碩可能在筆電領域相當成功,但相較於品類與變化較少的筆電,手機的選擇與定位較豐富
,愈來愈個性化,行銷的手法也需要更細緻。做市場,就要站在市場的角度來思考,每個國
家的文化、發展程度與市場型態不同,都會影響到消費者的購機偏好,所以在做全球市場一
定要先拋棄腦中既有的成見,這是個人的建議。
※ 引述 《PauFrank5566 (PaulFrank5566)》 之銘言:
:
: 歐美人士知道誰是孔劉???
:
: 你手機要賣全世界,以平價賣到南美洲、印度、東南亞
:
: 它們知道孔劉是誰?
:
: 另外因為孔劉而買的有那些人?
:
: 花這麼多錢
:
: 讓我看到HTC 花超級超級.....超級多錢請小勞勃道尼...
:
: 然後呢...還不是....
:
:
:
: 想做ROG PC、NB,基本上也是錯誤政策之一吧
:
--
的考量,也不評價選擇孔劉是否合適,但是至少這不是關鍵問題,因為比起62億的提列損失
,6000萬確實是個小數字,而就算換了一個代言人也不見得能改變什麼,代言人並非萬靈丹
。
HTC的問題其實和華碩有點類似,就是你在不熟悉的戰場上打仗,卻用著你過去在成熟市場
的打法,請代言人是可以對品牌帶來正面幫助,但如何轉化成銷量,這需要地面部隊的配合
。那些從外資挖來的管理團隊,能發揮的作用不過是在資本市場,以及他們曾經身處的環境
,對於全球多數的戰場都是他們經驗以外的,自然難以跳出原來的思維框架,當然這細節又
是一篇文章,在這裡先不討論。
ROG算是華碩電競產品的一種延伸,算是合乎邏輯的一種選擇;至於專家用戶,我想華碩是
看到一加的成功吧。從目前手機市場的發展來看,中國各大品牌確實在往細分市場佈局,但
前提是他們已經清楚自己的賽道(品牌/產品定位),也有成熟的操作模式,華碩在往這條路
上最大的挑戰就是如何在產品定位與運營成本上做平衡,講更白話一點就是那些特殊市場的
量是有限的,你要怎麼定位你的產品/價格?和目標的市場和用戶群體在哪?讓你達到損益
平衡,這是需要好好思考的。
華碩可能在筆電領域相當成功,但相較於品類與變化較少的筆電,手機的選擇與定位較豐富
,愈來愈個性化,行銷的手法也需要更細緻。做市場,就要站在市場的角度來思考,每個國
家的文化、發展程度與市場型態不同,都會影響到消費者的購機偏好,所以在做全球市場一
定要先拋棄腦中既有的成見,這是個人的建議。
※ 引述 《PauFrank5566 (PaulFrank5566)》 之銘言:
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: 歐美人士知道誰是孔劉???
:
: 你手機要賣全世界,以平價賣到南美洲、印度、東南亞
:
: 它們知道孔劉是誰?
:
: 另外因為孔劉而買的有那些人?
:
: 花這麼多錢
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: 讓我看到HTC 花超級超級.....超級多錢請小勞勃道尼...
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: 然後呢...還不是....
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:
: 想做ROG PC、NB,基本上也是錯誤政策之一吧
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at 2018-12-23T14:11
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at 2018-12-25T09:36
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