行銷企劃是否須具備議價的能力 - 行銷

*一般流程


1.自訂自己的公版報價單

鎖定兩到三家供應商，規模與程度差不多

先用電話口頭詢問合作意願，找其中一家態度較好的

請對方開一張估價單來，然後根據這張估價單撰寫成自己要得規格


2.市場價格蒐集

提供自己的公版估價單給其他家供應商做估價

材料使用/尺寸細節都要一致


3.比價

把三家供應商的報價單做各項目的比價

以及總金額的比價


4.議價

請三家供應商提供被議價的價格

可以在電話中透漏，該廠商哪些項目價格過高

應該有可以調降的空間


5.結標

最後議價價格中最低價的廠商得標



這就是我的一般流程

做事要有執行順序

白紙黑字的事實比價

才看得出來價格有差異的地方在哪裡

用盧的或是用撒嬌的，耳根子軟的硬的

都不是一個好得採購態度

採購有採購的標準在

:)





※ 引述《ayakolei (ayako)》之銘言：
: 如題
: 在一間小公司擔任行銷企劃快一年了
: 最近幾次被打擊到了
: 可能剛出社會吧經歷不足
: 加上自己的個性不是很追求完美 覺得差不多就好
: 當廠商報價過來時 說自己很可憐 成本多少很便宜之類的話
: 我就真的傻傻的相信 雖然內心也有聲音說 "怎麼可能阿"
: 但是卻不知道該怎麼答覆他
: 站在公司的角度想 要幫公司省錢所以一定要殺價
: 總覺得自己不是很喜歡和別人"殺價"這件事情
: 今天一直在想 "我真的適合擔任行銷企劃嗎?"
: 空有所謂的創意 想像力有甚麼用
: 出了社會才知道 你想的不一定是這個社會想要的
: 公司沒有這個行銷預算 你想得再多都沒有辦法 社會是現實的
: 哀 不知道大家看法如何呢...謝謝

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