行銷小故事 - 後進品牌如何搶占市場 - 行銷

這是昨天喝咖啡 聽著一個行銷界前輩指導的一個故事


這是有點年代的故事了

當時這類產品 可以說是由一個品牌佔了近八成的市場

後來競爭品牌想跳下來搶市場

搶市場的方式當然有很多

那後進品牌於是推出了贈品策略

轉眼間吃掉了一成先進品牌的市場


先進品牌（以下稱A品牌）當然不甘示弱

在後進品牌（以下稱B品牌）贈品活動結束的隔月

A品牌也祭出了贈品策略


兩個品牌就在交互的贈品策略下 市場就這樣互相搶來搶去

那為了成本考量

贈品的成本也就越來越低......


後來負責B品牌的行銷公司想

這樣下去並不是辦法 贈品品質衰退

廉價贈品的持續競爭也不會造成對消費者的影響

於是B品牌做了一個決定

「把贈品的成本從7元提升到30元」（此為設計數字）


最後 到了今天 B品牌雖然沒有取代A品牌 但是貨架上可以說是雙雄鼎立


故事說完了 有什麼感想大家自己體會吧

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