行銷的核心你忘記了嗎 - 行銷

目前的工作跟經濟部有關 需要接觸大量的行銷報告

鍛鍊出來的敏感度 很容易看出哪些案會過 哪些不會過

這幾天都是審查會 對一些觀察到的現象心有所感

這個版應該有很多相關從業人員或對行銷有興趣 立志要走這條路的

在此提出我們審查時常出現的幾個問題 希望可以給大家不同的思考角度

例子也許過度簡單化 但是看看你的報告 是否不經意間也犯了這些錯

- 大家對市場區隔 競爭優勢的概念都很熟
但是這一塊在報告裡幾乎都是最糟的部份
你的市場在哪裡? 目標客群的profile?
ex: 18~25歲喜歡潮流的年輕人 ---> 請不要只寫這樣 拜託!!!

競爭優勢不是就弄個SWOT分析就OK了
USP是什麼 產品組合都要很清楚

很多的報告內容都還是 說穿了
"我的產品很酷 消費者喜歡不一樣 所以我的東西有市場"

有些提案中會用到十字分析
請先想想 "你怎麼切割市場"
這也是MECE中重要的一個概念 你怎麼切

- 一直感覺很多行銷提案陷入模型的迷思
有點類似學英文 一直卡在辭性&文法的雕琢上
看來看去 為分析而分析的例子比比皆是
整個提案最基本的點都失焦了
我的建議就只有很簡單平凡的一點 野人獻曝: 在每個點都要仔細思考5W1H

- 有些整合設計公司的很容易一直探討CIS
要從這邊切入本身沒有問題
但是只改了識別系統 然後就說會增加營業額多少錢
不覺得很跳針嗎?

- 一定要有具體的作法及KPI
不要只寫"要促進..."
"強化..."
"增加...價值"
KPI也是相當重要的 提出的策略都要能轉化為可以考核的項目

- 邏輯很奇怪 連結性太差
"因為沒有 所以需要"
"因為別人都在做 所以我們也要"
大家這樣看可能覺得很可笑
但是這觀念往往不知不覺中透露出來
EX: 要增設實體門市 因為目前沒有...


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