行銷的核心你忘記了嗎(2) - 行銷

昨天審案很累 因為沒有一組強的
問題很多 一天的提案差點要全軍覆沒
所以我又上來跟各位說明一下
"當你寫一個企劃案 需要注意的地方"
因為我是照案子的紀錄排序來寫
所以以下幾點可能會跳來跳去

1.$的部份
預期增加營業額請注意合理性
基本上10~15%我都還能接受
產能全開都只有1000萬 你要翻倍一定要增加投資
否則就不合理

毛利率不要寫得太多
如果這麼賺了 政府還要幫你什麼
也不要寫得太慘 扶不起的我們也不會打算扶

2.成立了門市 不管實體或虛擬的
都請解釋要如何吸引人來/使用
不要自以為的建立了自然就會有人來

"參加展覽或B2B網站 增加曝光率" "利用XXX 增加話題性"
這樣寫很虛 一定被打槍

3. 商業模式的轉換 請注意組織結構 與現有事業的綜效及衝突
如何切割 如合何畫分 如何保障某些客人權益

4. 差異化的部份 只用一個圖表勾選我有什麼特色 別人有什麼特色
不滿意 可以接受 但是!!!!
如果其他人跟你的勾勾都差不多 那跟沒說一樣

差異化上面也很容易變成把"弱的補強"
但是 可以思考的點 --> "把強的變更強"

5. 很多案子都說都想開拓中國市場
但是當地市場的profile根本沒有描述到
"十幾億人 只要0.1%用我的產品就有多少量" ~這個是不會被買單的

6. 請先衡量自己公司的實力
我是說 你可以舉例子微軟怎樣 蘋果怎樣
所以你也要怎麼樣
人家辦發表會是當然的搶破頭 你辦發表會也有一樣的人潮.....(?)

7. 標題最好不要寫太大 太空泛
現在只要看標題我就知道 內容哪邊一定沒有寫好
這樣的報告很容易失焦 你到底要賣什麼?


8. 請清楚表明 where we are & where we are heading for
不只是我想切入這個區隔

跟颱風路線圖一樣最好也說明現在的位置
也就是 1. 現況在哪裡
2. 目標在哪裡....中間的差距就是要加強的部份
物理來說 就是決定"力的大小" 與 "力的方向"

9. 市場可行性分析
一個很特別的模式或商品 我們當然很樂見
你的客戶在哪裡? 如何消弭客戶的疑慮?
市場"未來"接受度如何? 什麼是消費者看重的點?






5.

4.


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