西進大陸-改變一生的賭局 - 薪水

各位前輩大家好 我是陳瑞昇Mock

之前在板上一值用azm590來po文

在板上得到很多前輩的指點 來中國四年了寫了這本書 跟大家分享

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照片好讀版
台灣無名
http://www.wretch.cc/blog/Mock/24550695

大陸QQ
http://user.qzone.qq.com/392582428/infocenter#!app=2&via=QZ.HashRefresh&pos=1377262740

讓Mock繼續用他一貫熱血又幽默的眼光，帶你走入中國市場，
看他從被大陸人洗臉打嘴泡錢收不回來，最後讓代理商乖乖遵守他的遊戲規則
大賺人民幣，到最後讓大陸人看見台灣的價值，不在價格、不在技術，而在人。

《作者簡介》
陳瑞昇Mock，碩士畢業後不務正業，道澳洲打工渡假並出版《出走澳洲, 不只是打工渡假》，
振奮了上萬個台灣人半夜跳起來買機票。

其後以自身業務經歷出版了《翻身吧，菜鳥業務》，
激勵了百萬苦悶業務大軍重新拿起電話。多次受邀到各大學、澳洲教育展等演講，
並接受遠見、蘋果日?、Cheers、今週刊等雜誌專訪。

現駐中國近四年，擔任某跨國醫美集團諮詢總監，
發表外派經歷說出30萬台幹的心聲，得到的最多回應是…..只能淚推了…

《網友回應》
推 gsfly:了解的真透徹啊
推 greenblue:講得真是到位
推 FranKang:這就是人蔘啊~
推 JoakimNoah:只能淚推了
推 mavs:我想直接貼到老闆FB分享@@"
推JoakimNoah:有夠寫實，身歷其境！
推 windwild:好文 可以給我朋友看嘛?
推 foucas:一模一樣的狀況...心有戚戚焉
推pandorawind:完全就是目前生活的寫照
推 AgitoLeon:拍拍 心有戚戚焉 眼眶充滿著淚/_\
推 kanear:你的經歷也是我在上海的經歷～很寫實！
推 f9231506:原po的部落裡的文章很棒~值得參考
推bangkuo:我好有感觸，某部分的橋段是那麼的熟悉 ...
推 ixlimit:寫的真棒!借轉FB給還在大陸奮鬥的朋友看!
推 麻辣嫂:最近很多台灣的年輕人都在問這個問題,可以作為很好的參考
推lawrence0821:來祖國工作5年多的時間,看到這個文章內容,真是心有戚戚焉~

《摘自-大陸業務兼差》
我會算業務會算老闆更會算，所以老闆知道業務一定會兼差，
所以底薪更不可能高，因為不知道業務出了門是在幫誰工作，
寧願把獎金拉高，也告訴我不必去管他們跑哪去，
因為我也管不了，業務也知道光靠底薪活不下去，
所以手上都會有一些外快，業務工作的2000底薪只是一個基本維持，
還沒搞出一番事業時先找一間公司撐著罷了。

所以在上海業務的流動率非常高，業務跟老闆都沒必要假惺惺地留戀對方，
業務說你的產品好賣業績獎金高我就留下來，老闆說你會賣產品不要出亂子
不來上班也沒關係；業務說有另一間公司底薪多200不好意思我要走了，
老闆說你一個月還沒出一張單給我滾還有很多人要來，
我則是面試一個進來，又交接一個出去。

每個業務都在等一個機會，遇到一個願意栽培他(就是給他高底薪)，
產品好賣獎金高的老闆。
每個老闆都在等待一個機會，遇到一個願意屈就低薪又會賣產品的業務
(不在意業績獎金低的更好)。
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《摘自-好貴的黑心食品》
就算忍痛撒大錢打了廣告，你也會發現效益比台灣差太多，
即使你在台灣是某某領域的一哥，但在上海跟你競爭眼球的可是世界500強企業，
人家資本多麼雄厚，比子彈你玩得過他們嗎？你花100萬是你一個月的行銷預算，
但卻可能只是他們一天的預算罷了。

上海人不缺產品，因為全世界的品牌都來了。

同樣類型的產品，貨架上一擺有一二十種可以選，你的產品憑甚麼被人看見，
你打廣告，人家比你打得更凶，你會靠關係，人家關係比你更硬。上架費、
條碼費、櫃位選擇費、節日返點費，採購要抽、店長要抽、櫃員也要抽，
只要有一個環節沒打點好，你的東西就只能在貨架上生灰塵，
等個幾個月全部退給你，運費還要你出，然後什麼費都不會退你。
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《摘自-打包回台灣》
台幹的價值在哪裡，我迷惑了..

公司上面的內鬥老實說我不想管，我只想在中國作點事情證明自己的價值，
你們要利用我的人脈我也能理解，不然幹嘛付我比台灣多的薪水。

但人脈總會用完，內地人也不是白癡，不是什麼事都說一說就好，
一看就知道是賣不出去的東西，你要我拿出去騙誰？你洗完我可以再找別人來洗，
但我呢？就因為這一點薪水要把自己搞得舉目無親？

我好怕，我怕有一天我會變成他們口中的台流，流轉在一個又一個台資公司之間，
就靠一張嘴，吹我之管過多少大陸人，跟政府的關係多鐵，全國認識多少代理商，
然後開一個天價，能賺一個月是一個月。

台商跟台幹間的較量，才剛開始。
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《摘自-成長的經驗，無價》
「只喝啤酒不過癮，我們點別的酒喝吧！」

「我想回家睡覺了！」

「這麼早喔，還有很多有趣的遊戲還沒跟你玩唉！」

「不要了，再玩下去我就要幫你們洗碗了，買單吧！」

服務生進來把帳單遞給我，直接看到最右下方的數字是1550，傻眼了我…

「怎麼可能，包廂不是200嗎？加點一個小姐多100，水果再加啤酒，
好吧再加你自己吃的滷味最多500多，了不起總共900，你們也太誇張了吧！」

「不是啊，還有公主敬酒小費100，領班小費200這是規矩啊，
不信你去別間問也是一樣。」

「領班進來一下就領200喔，也太好賺了吧，算了！哪也就1200，
怎麼會變1500多？」

「還有KTV設備也要啊，還有…」

「算了，我身上全部就這麼多，你們總該留點錢讓我坐計程車回去吧！」
我拿出我的皮包，算一算1240。

我看到身旁的大媽對服務生使了使眼色，服務生點點頭，就把1200收去了。

「算了，你第一次來我們打點折扣，下次還要再來喔！」
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《摘自-在北京，準時是門技術活》
「相信我，在北京地鐵比計程車可靠。」

「可是天氣好冷，坐計程車不是比較方便，而且地鐵裡上上下下還要換乘好煩喔…」

「在北京打車呢要先考慮三個問題，第一是有空車經過嗎？
在寒風中站一二十分鐘這是基本的，好吧假設真的等到空車來了，
身旁還有三四組人馬你搶得到車嗎這是第二個問題。
假設死皮賴臉卡位跟著車跑先開車門都用上了，
師傅願意走嗎這是第三個問題。」

「近的不走市區不走不順路也不走，反正有的是人要搭車不缺你一個。
好吧你運氣好上了車，現在是上班高峰時間，短短幾公里的路程
一個小時都不見得到的了，堵在路上你急也沒用，北京是首堵沒聽過嗎？」
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《摘自-我該不該接受外派》
大陸險不險惡我不知道，台灣失業率有多高我也搞不清楚，
台灣產業轉型升級是什麼東西我也從沒弄懂過，我只知道這是一個機會，
如果我不想跟別人一樣排隊，癡癡地等待總統哪天福至心靈想出什麼偉大的方案
個人所得一下子突破3萬美金，我要抄捷徑，我要自己掌握自己的未來。

接不接受外不外派跟老闆無關，跟產業無關，跟時間跟地點都無關，
只跟你自己的個性有關，你的個性是安逸是被動是認份，請留在台灣，
就算老闆三倍給你也千萬別來，因為風險一定有，派來兩天公司倒了
老闆不玩了你怎麼辦，被大陸人耍了錢被騙了人被綁架了你怎麼辦，
有沒有那種在荒野之中也能活下來的決心，才是你該不該接受外派的關鍵。

乖乖排隊沒什麼不好，但如果你都跟別人作一樣的事，
又怎麼能期待會有不一樣的結果。
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《摘自-去了大陸還回得來嗎？》
回台灣舉目無親，公司同事沒一個認識的，我在大家眼中沒名沒姓
就是那個”大陸回來的”，年紀一把屁也不懂從最基層幹起，
以前在中國雖然鬥不過大陸人但至少回到公司裡還可以罵一罵前台釘一釘助理，
但回到台灣連前台小妹都比我老，四周都是台灣人的時候我台灣人的優越感無從發揮了，
大陸人嘴臉雖然機車但至少我還可以用台語幹譙一下，
在大陸看新聞聯播罵新聞不自由罵法律不重視人權，但回台灣看新聞鼻屎大的事
24小時不斷重播再重播，誰又露乳暈哪裡又在排隊買車輪餅看了就想吐，
開始思念上海的麻辣燙了。
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《摘自-在中國創業》
我看你也不要從台灣進貨了，直接上海代工廠做一批，什?批號什?報關單
隨便找人PS(繪圖軟體)幾張就行了，反正也沒人會看，再把你塑造成新加坡或是
澳大利亞華裔博士，沒人看得出來的啦，在中國就是這樣，你做的小沒人會管你，
除非你做大了，做大了為什?會被發現呢，不是因為被公安查到，
而是因為別人看你有賺頭，找公安來把你搞倒，然後自己來做。

我知道你擔心不合法，但我們又不是不辦，只是沒本錢時先賺一點，
等到賺了錢再去申請公司登記或是進口批文，如果你執意要先合法，
公司還沒開張你就先燒光了，反正現在又沒人知道，我們可以慢慢地合法啊。
你跟所有台灣老闆都是一個樣，死腦筋，天天這樣瞻前顧後，考慮這個擔心那個，
等到你想通了，手續齊了，機會也失去了，
反倒是我們大陸人看到機會就一把衝上去，就算沒咬到肉也抓了一把毛…
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《摘自-聽到好事不期待，遇到壞事不意外》
今週刊第851期報導，前進大陸的臺灣人普遍熬不過兩年的關鍵期，
而調查在中國最大的困擾，不習慣中國人的做事方式比例占了快一半，
最近一個新同事外派到上海來，才一個禮拜就在跟我抱怨，
從一早被樓下大媽吵醒開始，這裡每天都有一連串的怪事跟不幸運來打擊你，
原來打敗臺灣人的，就是這些生活中大大小小的瑣事。

也許是歷史也許是政治的關係，很多生活習慣思考方式沒有對錯，
大陸是一個語言相通但風俗民情完全全的不同的國外，
大部份臺灣人剛來被他們”聽得懂我們的話當然耳會按照我的意思去作”給誤導了，
語言本來是我們的優勢，但最後卻變成毒藥上的甜蜜外衣。

後來跟這位外派新同事去吃飯，飯後離開時看到自己雨傘還在傘架上驚訝不已，
說這間餐廳不錯，雨傘居然沒有被拿走。

是的，能撐下來的不二法則就是降低標準，聽到好事不期待，遇到壞事不意外。

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