要怎麼報價比較恰當?! - 國貿工作討論

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By Liam
at 2010-02-27T22:17

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現在還是新手國外業務 持續在客戶開發的階段(沒想到這個階段可以停留這麼久> <)

對於客人的詢價真的很不願意把價格表給他

因為公司的價格表都開很高

很常有客人來問一下就說:太貴掰掰....(從此失聯~~在怎樣也是好不容易加到的msn阿> <)

公司的意思是不管你開的價格多高　如果客戶真心要買他就會有目標價格

如果他覺得你價格太高那就問他目標價格來殺價

如果連目標價格都沒有那肯定是來問問價格而已不用陪他玩......

但報價真的有比較要開到那麼高嗎?!（通常成交價格大概會是報價的8~8.5折）


想問一下有經驗的業務們　　
如果客戶沒有目標價格是不是就真的是來鬧的不用陪他們玩啦?!

公司說價格表開高是怕有間諜來詢價　但真的有比較要比原廠來的高嗎?!(我們是做OEM)

唉最近真的是開發到有點失去鬥志了> <

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Tags: 國貿

All Comments

Ina avatar
By Ina
at 2010-02-28T09:21
蠻多人只是來問問價格 跟別人比價 或拿你價格跟別人殺價
Charlotte avatar
By Charlotte
at 2010-02-28T20:25
一定的高價是有助於篩選沒真心想做的客戶 對貴司是好事
Skylar DavisLinda avatar
By Skylar DavisLinda
at 2010-03-01T07:28
當然 如果貴司很缺業積 高價策略 就有檢討的必要
Jacky avatar
By Jacky
at 2010-03-01T18:32
沒錯, 高價策略導致業績達成率不佳就要有檢討的必要
Connor avatar
By Connor
at 2010-03-02T05:36
你老闆沒錯,如果報價後對方沒回應,那也沒後續follow的必要..
Suhail Hany avatar
By Suhail Hany
at 2010-03-02T16:40
上週收到一封email問我某產品報價,這產品他一年多前問過,我
Rachel avatar
By Rachel
at 2010-03-03T03:44
我知道他問那樣產品,但還是回信問他產品的dimension,結果對
Tristan Cohan avatar
By Tristan Cohan
at 2010-03-03T14:48
方連回應都沒有...真的是浪費大家時間, 這種人超多的..
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By Necoo
at 2010-03-04T01:51
如果是真心想做的 他看到你報價絕得有點高 他會跟你說
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By Valerie
at 2010-03-04T12:55
到時候再問他的目標價...這樣不會讓人覺得貴司缺訂單
Rosalind avatar
By Rosalind
at 2010-03-04T23:59
不過貴司報價也不要太離譜到50% 會被認為是委婉拒絕
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By Vanessa
at 2010-03-05T11:03
恩恩謝謝各位的意見^^ 有了解一點了 謝謝賜教^^
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By Kelly
at 2010-03-05T22:07
原廠的貨，有時加東加西就比副廠貨還貴了 XD

生意難做..

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By Bethany
at 2010-02-27T21:01
我們之前跟一家韓國客戶談第一筆, 他們要求: - 30% TT after bank guarantee - 70% LC aganist shipping documents 附帶一筆10% performance bond 銀行保信發電文要押30%的錢在銀行定存, 如果沒有出貨, 銀行要把錢給對方銀行 p ...

PPAP文件

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By George
at 2010-02-26T17:06
※ 引述《money1227 (海帶花= =a)》之銘言： : 大家好 : 請教一下哪裡可以找到PPAP的文件範例套用. : 因為目前我們沒有作ISO, 所以也沒有辦法直接套用修改 XDD : 麻煩大家了.謝謝!! 1.目前廣泛用於OEM汽車業 針對供應商在品質管制內 所需提出之文件 2. 內容著重於產 ...

專利問題

Edwina avatar
By Edwina
at 2010-02-26T09:44
※ 引述《loveleslie (sway)》之銘言： : 又來麻煩各位版友了... : 小妹的公司從客人手上copy了ㄧ個產品...已經做好了 : 結果發現好像對方已經在歐洲很多國家申請專利 : 如果我們想賣到特定幾國 是不是需要個別去查然後加以破解? : 請問大家都是自己靠網路資源查詢 還是直接請專利公 ...

專利問題

Gilbert avatar
By Gilbert
at 2010-02-26T09:28
又來麻煩各位版友了... 小妹的公司從客人手上copy了ㄧ個產品...已經做好了 結果發現好像對方已經在歐洲很多國家申請專利 如果我們想賣到特定幾國 是不是需要個別去查然後加以破解? 請問大家都是自己靠網路資源查詢 還是直接請專利公司就可以了? 另外請教是否有推薦的專利公司?這種收費會很貴嗎?? ...

小三通的風險?

Jacob avatar
By Jacob
at 2010-02-25T19:48
我們想賣一批機械到大陸去 麻煩在對方是自己開店營業用的，沒有合同 考慮要不要走小三通.點到點的 但是我擔心下列問題 1.貨會不會在轉運過程中被人家 摔到破損 2.抓不準送達的時間 想請問板上常走小三通出口的前輩，也有出機器類經驗可分享嗎? 是否有不錯的小三通公司可推薦，不會亂報貨物價格 感謝 - ...