設計人的格調與自尊 - soho

如果市儈一些，我把全部的SOHO都當成潛在的競爭者的話，
看到這樣的削價競爭，反而會在旁邊偷笑…

我相信爛的客戶造就爛的設計師，然後就這樣惡性循環，
當一個設計"師"把自己的價格標上低價格時，
這表示你在報價單的附註裡寫上 -

我價格這麼低是因為我沒案子所以只好接，
你要怎麼修改都可以喔！！！

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老實說，我覺得這麼呼籲不要削價沒什麼用，也沒甚必要。

今天看到HP要把電腦部門拆賣掉，正好比對整個市場的變化 -
消費者只要高端跟低端的M型化產品，
高端打不過蘋果等，低端又很難競爭沒利潤，
那退出這個市場是比較聰明的做法！

設計市場不就是這樣發展嗎？

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我同學之前在高雄自創系統傢俱的品牌，
能以較低的價格提供跟市面上連鎖系統傢俱品牌一樣產品，
然後提供免費的"設計" -
用Sketch Up把室內圖簡單地做出來，把系統傢俱擺上去配色。
這樣的"設計"就能找到許多客戶，
因為現在的年輕人反而比較喜歡自己設計搭配，
只要提供他們把自己想法具體化的服務就夠了！

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我以前的合夥人強者學長，
現在的設計公司已經是台灣頂級的平面設計公司，
為何能做到頂級？
因為在別人用手繪在提包裝設計時，他用Illustrator的漸層來畫光影，
當別人進步到用Illustrator時，他就用3D來提包裝與賣場陳列，
當別人進步到用3D時，他就用3D VR來提案…
當他還是一人工作室收入只有二十萬時，
他肯用月薪十萬來請一位MBA的外商品牌經理來當CEO，
因為他這樣做，所以他能把平面設計公司做到營業額快破億！

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看年輕的朋友在SOHO版談一些經驗，某些讓人看了覺得不知如何回應…

我很想說那樣的經驗其實用處不大真的不大 -

現在的環境不像自己十幾年那樣好混的年代了，
那是個只要會電腦完稿就有好案子進來的年代！
現在是客戶減少，新設計不斷投入市場，老設計還在市場的競爭年代。

身旁一些同年紀的同行隨著時間慢慢的轉業，
沒有找到自己定位的資深設計SOHO都無法生存了，
一堆剛畢業，只會軟體的年輕朋友，要如何讓人相信可以生存？
要接到案子收到款項並不難，那只是一個開始，
困難的是你要如何能生存個五年、十年？

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我總是覺得，沒看過好客戶做過好市場就投入SOHO生涯，
你永遠都只會碰爛客戶做爛市場…
在爛客戶爛市場所學到的經驗無助你規劃你的SOHO生涯，
因為你根本不知道所謂專業的客戶長怎麼樣？要怎麼樣的東西？
你不知道好客戶好市場的樣子，你如何做自我學習與接案的規劃呢？

SO… 這樣的削價競爭繼續著，偏上端的設計只會繼續的偷笑，
因為夠水準的設計要爬上來威脅的可能性就減少許多了 :)

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