話說dell - PMP

好吧 既然有人說冷
我就來poopo文



之前有做dell的專題
並且最近有朋友被dell裁了
所以 對於dell的新聞就稍微注意一下

之前我也都認為 如果電腦產業要賺錢
應該如dell一樣專注於企業客戶
不僅在行銷上的成本較少
且因為企業客戶較有能力購買較昂貴的機種 這樣會讓所獲得的利潤較高

但是似乎眾人的力量是大的 現在一些專注於comsumer 端的企業開始獲利較大 如hp
反之專注於企業客戶的dell 不再有優勢
在虧損的壓力下大量裁員

以 下的新聞在說筆電市場的變化


http://member.digitimes.com.tw/default.asp?Url=/n/shwnws.asp?f=Y&DatePublish=2008/12/01&Pages=X4&All_Seq=77



PC市場變遷 戴爾經營模式受到考驗


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陳穎芃／綜合外電 2008/12/01

　據華爾街日報(WSJ)報導，2004年戴爾(Dell)是美國PC市場稱霸一時的龍頭，對手惠普
(HP)當年苦追在後，但4年後PC市場變遷，戴爾創辦人Michael Dell最初的成功經營模式
開始受到考驗。戴爾上季營收獲利雙雙下滑，但惠普的PC營收反而比2007年同期成長1成
。


放大
圖說：戴爾創辦人Maichael Dell當年以直銷策略成功打響戴爾桌上型電腦名聲，但如今
桌上型電腦已不再獨霸PC市場，Dell開創的商業模式受到考驗。彭博
放大

放大戴爾上季檯面上雖然勉強維持了獲利成長率，但檯面下慘痛的代價卻是大規模裁員，
且為了控制成本，戴爾更因此暫停推出音樂播放器和手機的計畫。2008年戴爾商業模式備
受考驗的原因之一是筆記型電腦大為普及，卻不是戴爾的生產主力，且筆記型電腦鎖定的
一般消費族群也不是戴爾向來主攻的企業市場。

另一原因則是，許多PC大廠已紛紛將廠房外移至亞洲，利用當地低廉的勞工來壓低成本。
然而，戴爾旗下多數廠房仍在美國境內，成本無法得到有效控制，因此在價格上也漸漸失
去競爭力。戴爾近期試圖賣掉部分廠房，但研究機構iSuppli於10月報告中推測，戴爾廠
房不僅難脫手，甚至還可能賠本變賣。

Dell當年以銷售高穩定性的桌上型電腦為口號，配合網路及電話下單的直銷方式，成功打
響戴爾的品牌。2004年Dell離開戴爾時，戴爾已成功拿下企業PC市場。但科技業瞬息萬變
、電腦推陳出新，筆記型電腦市場快速增長，且大部分消費者也開始喜歡在門市購買，以
便在購買前實際試用電腦。

2006年，惠普看準戴爾電話及網路直銷策略的弱點，大舉攻佔零售通路，此後戴爾的銷售
量逐漸受到打壓。2007年，Dell重回戴爾力行改革，下令大幅刪減PC成本，轉為投資音樂
播放器及企業內部網路等高利潤產品線，但新政策進行得並不順利，有限的獲利成長使戴
爾無法在新產品線上投入足夠資金進行研發。

2008年，全球不景氣更加打擊企業PC市場。即便戴爾自行研發的音樂播放器已進入原型測
試階段，但礙於資金短缺，戴爾只能忍痛放棄，就連研發手機的計畫也跟著暫停。在急於
拓展觸角、跟隨科技業大砍成本的同時，戴爾或許更應重新檢新檢視公司多年來的商業模
式，重新定義戴爾在PC市場的價值。




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