請問一般手冊贊助商的價碼都怎麼定出來的? - 行銷

ok 可能我問題太簡單了　我大概回覆在這邊　希望板上有經驗的朋友協助幫忙
※ 引述《shih (orz)》之銘言：
: 我覺得你問錯問題了
: "價目表要如何制定?" 這個問題很簡單 漫天喊價就可以啦!
: 看您是要開一億還是十億 隨您的心情爽隨便喊都可以
我的問題就像是
一億也好　十億也好，這個數值是怎麼定出來的？
像產品定價，會有固定、變動還有隱藏的管銷成本
那一般手冊上的廣告費呢？會有哪些需要考量的因素呢？
: 問題是 : 贊助商會買帳嗎?
: 我覺得 你應該問" 這本會員手冊對贊助商的效益為何?"
: 比如說 有多少企業中高階主管看得見這本手冊?
以自己的案子來說，中高階主管有180位直接對象，800位間接對象
有多少的price maker無法精確估算，但以目前的清單來說，經理級以上的有一半
應該是有重要的影響力
: 是否會因為這本手冊去買贊助商的商品?
: 可能產生的實質效益 換算成金額大約會有多少?
: 什麼樣的贊助商(大廠或小廠)會對這個廣告有興趣?
: 這些有興趣的贊助商 能拿得出多少贊助費? 五萬?十萬? 一千萬?
這個是不是有點像雞與蛋的問題
友人建議應先列出清單(廣告露出部位、大小等)再依此找贊助商？
其實我所屬公司過去沒有正式找過贊助商　所以我沒有太多的組織過程資產可以參考
費用不多也沒關係　主要是想了解如何訂出這個廣告費用
: 其他相似性質的手冊大概怎麼賣廣告? 他們收費多少?
這種有點像是機密？我搜尋了一下，合用的參考資料不多
所以是以如何定價的問題作出發點
: 除了手冊之外能不能有其他媒體資源一起合作 能讓贊助商覺得更心動?
目前是僅限於手冊　其他通路不考慮　
: 你應該先分析一下上面這些問題
: 再依據這個效益去評估合理的價位是多少
: 然後跟網友討論你的分析合不合理
: 而不是把問題丟給跟你毫無關係的網路上的陌生人要幫你解決
: 我以前作媒體採購
: 最痛恨什麼功課都不作就漫天喊價的無聊小廣告商
: 沒收集好資料來跟我報案子絕對被我罵到臭頭 因為根本就是在浪費我時間
: 現在辭職作學生
: 今天正好看到這篇讓人一看就想罵的文章 剛好又在放春假很閒 忍不住就開砲了
: 跟版主說聲抱歉 若覺得我太衝歡迎下手砍文
哈哈　正是因為我不想做那個沒有估算就隨便喊價然後找贊助商的人
主要是自己經驗欠缺　時間又緊迫　所以求助於板上各位經驗豐富的前輩
您的指教我接受了　以上補充的一些說明希望能讓原本的問題更明確些
感謝您

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