請問客人想要exclusive... - 國貿工作討論

一般針對印度客戶,建議是可以先做一筆小量訂單,觀察客戶..
客戶不行的話就直接放棄了...

合約不要亂簽...呷緊弄破碗... 很多case都是細水長流...

※ 引述《psycho1199 (可憐戀花再會啦!)》之銘言：
: ※ 引述《yoyowo (誰能告訴我)》之銘言：
: : 剛從業助轉業務菜鳥 目前與我第一個potential buyer聯繫 他是印度客人
: : 這個客人 他希望能拿到我們提供的 clearification on the Exclusivity
: : 但跟我主管確認過 我們只能提供給他NDA的合約
: : 由於他算仲介商 所以他需要抽成
: : 今日我主管問我針對這客戶 我有什麼想法 怎樣做才取得訂單
: : 我完全沒頭緒
: : 所以想請問各位經驗豐富的高手
: : 1. 針對這客戶我該怎樣做才能取得訂單呢? 每天寫email關心他?
: : 盡可能滿足他需求?

"如果"他真的有單,印度人做生意就喜歡貪小便宜,給他破盤價,一般就會
跟你買了... 寫email關心其實沒什麼用...
印度人做生意喜歡測你的底限,軟土深掘,你一直滿足他,他就無止儘的要求,
單子做完你也虧錢了.... 不如不要做..

: : 2. 針對合約，我該怎麼跟他說我們只能給他NDA的合約比較好?

直說就可以了, 一般我最多會跟他說,第一次交易,就算你便宜一點..
其它的東西,等雙方多合作幾次再來談..

: : 3. 是否該先詢問他說他佣金抽幾成及他每月預估的量，然後把這些資訊放入合約裡呢?
: : 還有其他哪些資訊應該詢問他，以一起放入合約裡呢?

如果他是經銷商,你直接報價格就好了, 要加幾成價格去買,是他的功力..
預估量不重要...等實際有下單再來談...

: : 4. 跟印度客人聯繫時有哪裡要注意嗎?或有什麼小技巧可以讓客人願意對我們下單呢?
: : 請各位大大幫幫忙 讓我能做成人生第一筆訂單阿

就破盤價呀~ 不過很多印度人是詢開心的, 根本沒有能力下單..
等你在該行做久就會判斷.. 這種人我都隨便應付一下...

: 1.印度人最會虎爛 他們說什麼千萬別信 你只能相信他的匯入款
: 連訂單都不要信 訂單隨時都可以取消 你傻傻的備了料 就慘了

是的,一定要要求訂金, 訂金建議拉高到 40% or 50%,以減少風險
然後不能讓對方欠貸款..

: 2.他們很愛抽% , 但別忘了 你給他抽 他就是要辦事 幫你收款 幫你跟客戶處理事情
: 不要傻傻的他抽% 你自己跟客戶端處理所有鳥事

很多代理都是這樣,不分是非,一味站在"他的"客戶立場,忘了他跟你是partner關係
,不管你的死活..

: 3.不要去訂那個預估量 你訂多少他都會說沒問題 量很大 絕對吃得下
: 老實說 抽幾成很沒意義 . 你不如告訴他 我就是100萬出給你 你自己去談能賣多少
: 賺的通通是你的. 抽%對他來說 搞不好還幫死印度仔凹你..
: 別忘了 這個AGENT要抽%, 過陣子還有買方採購也要抽% 抽不完的..

其實這方法不錯,直接告知底價,抽多少佣金,就直接重擬合約書把金額灌上去
,大家講好就不會被識破..

: 以上都是對印度人的一些經驗跟想法.
: 對於新手業務 我要說的是 不要急 不要急著表現 不要急著把單拉進來
: 不然可會吃快撞破碗
: 我公司有個例子是買賣機械 , SALES急著搶單, 在客戶前金還沒進來前
: 下了一個機台客制化訂單768萬 , 最後訂金根本沒有來 廠商機台組好了
: 拿著你的訂單要告你.

做印度市場,價格爛是還好,畢竟大家你情我願在做的,最麻煩的
是售後服務...糾紛很多,問題不一定是出在製造商,印度客人本身也有很多問題..

現在做生意,我覺得避險最重要,賺不賺錢是其次... 很多時候寧可不賺囉..


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