貿易公司經營前景在哪 - 國貿工作討論

我現在任職的公司也是外銷出口的貿易公司
五金零件的產品也是需要下游廠商製造

我的boss對國外客戶都很積極的連絡
也都會親自打電話給外國客戶
五金零件的製程算是他本科
他沒出國留學過~英文都是自學的~所以英文非常的台式腔~
國貿的部分~也是他自學

我們有在國外刊登廣告~也會發MAIL給外國公司

去年下半年不景氣~
下游工廠常常會沒錢買材料~就會先跟我們預支
在加上外國客戶要來台灣看工廠的時候
對於我們沒有自己的工廠~大多很介意
所以老闆就開始著手要蓋自己的工廠
不過這也要有一定的規模跟資金~才能這麼大膽~~~

原PO是做銅零件~要有自有品牌有點困難
像我們五金零件~都是要看外國客人需要什麼~才做什麼~
我們也有做水龍頭的把手~也是按照國外客人的圖來製作~

外面很多像我們這種做五金零件的貿易公司~
原PO如果想到外面工作~可以找這類的貿易公司~
在傳產~是學到一些製程跟技術
到貿易公司~可以了解外國客戶下單方式跟需求~
而貿易公司也會派人到下游工廠去檢驗等等~
有自己工廠的貿易公司~也是可以~~~



加油吧!!!








※ 引述《keithtroy (呵呵笑)》之銘言：
: 各位板上的前輩大家好，
: 無意間發現原來有這個版，看了很多文章後也解答了我許多疑惑
: 但還是想請教一個目前很困擾我的問題，第一次發文還請多多指教!
: 先說明一下問題的背景狀況，有點長請不要介意^^”
: 家裡的事業是在做有關銅零件(水龍頭等衛浴設備相關)外銷的工作，
: 家中沒有自己的工廠，早期的產品為了減少成本還有運來自己家中包
: 裝檢驗，但後期因為不想做那麼辛苦，就轉換方式全給外面一家固定
: 的工廠生產，合作關係良好也快20幾年了，家裡的事務可以說變成了
: 個貿易公司的腳色。
: 這幾年來合作的客戶從原有的5家逐漸變成了3家，但實際上下單的
: 客戶比較頻繁的也只剩下一兩家，會減少的原因也可能是因為家裡面
: 父親保守的經營態度，經營了20多年沒有再開發新客戶。
: 我是去年剛從大學畢業的學生，學的是行銷方面的科系，因為家人
: 想要退休，想說總要有人了解一下家中的事業，所以我在閒暇時就有接
: 觸過家裡的貿易工作將近一年，流程方面學習的差不多，但也僅限於
: 接單、報價、和工廠聯繫、出貨等事宜，缺乏了開發客戶等業務能力，
: 對於這方面完全還是個門外漢，深深覺得要讓公司繼續營運維持下去，
: 必定要開發出新的客源，由於沒有這個經驗所以覺得不知從何下手。
: 以下主要有兩點問題想請教:
: 1. 想請教各位，對於像我們這種只生產零件出口，但卻沒有自己
: 產品(品牌)的公司，未來可以朝哪方面發展才有生存的空間?
: 因為由最近幾年的狀況看來，我們唯一的優勢可能就是接那些產量小，
: 而且客製化的訂單了(常要開新模具又難做的東西)，所以常常也應太
: 難做而放棄報價(保守心態)，以往那些大量訂購的訂單似乎都被工資
: 低廉的地區所拿去了。而如果和那些工資低廉的工廠合作似乎風險又
: 很大，所以幾乎不會考慮。由於對於這個產業還不是很了解，也不大知
: 到這類產業資訊該從何取得?
: 如果有前輩也在此相關產業工作是否可以提供點想法?
: 或對於要如何去開發這類新客戶等…。
: 2. 其實主要是想問有關就業方面，由於這陣子景氣不佳訂單減少，父親的意
: 思是說要我先到外面找工作，增加社會經驗，等到景氣稍微恢復後再回家
: 中工作。
: 雖然他沒有要我一定找哪方面的工作，而我自己的想法是，我可
: 以先找國貿方面相關工作增加業務開發等能力，增加些經驗值和磨練一兩
: 年，之後回到家裡對家中的經營也會更有幫助；
: 但另一個想法又是，現在外面的工作也不好找，乾脆直接就開始自己摸索開
: 發客戶，運氣好的話也許能從做中學。
: 我的想法也許太天真，不知道這樣的方向對不對
: 請問各位覺得哪種方向對於我的幫助會是比較大的呢?
: (如果未來要持續經營此事業的話)
: 又如果要獲得陌生開發之經驗，哪種公司會比較符合我的狀況，
: 是傳產的國外業務，還是貿易公司?
: 不好意思問題有點雜又不是很有組織，但非常需要各位前輩的寶貴經驗和建議，
: 先謝謝各位看完這麼長的問題了!!^^”

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