轉行國外業務 - 國貿工作討論

※ 引述《celtic29 (居爾特 ~ (g))》之銘言：
: 大家好，我這陣子在找國外業務/國貿人員之類的工作，有些問題想請教大家。
: 我的背景大學念商科，研所念英文，幾年來比較從事翻譯及企畫方面的工作。
: 但是由於未來蠻想創業、並且覺得學得業務方面的專長、建立人脈等等，是比
: 較可以走長遠的(當然翻譯也是ok，只是剛好有國外業務的工作offer)，所以就
: 想朝這方面轉行。但我的問題是：
: 1. 我大概也35歲了，一進公司小姐也需要讓我從頭學起，因此要先從助理做起。
: 我個人是不排斥從頭學，但一般看一下過去的文章，好像對業助/業務兩種工
: 作定義不同，請問這是要看公司政策，還是說最好找的時後就要分開了?
: 又業助到真的上手到國外業務的時間一般多久呢?(我偏好軟型產業，如禮品、
: 飾品等等，得到的offer也是這領域。)
其實以你的背景 應該不會單純讓你當業助
這只是一個過渡期 練練基本功 + 熟悉產品
一般從0到可以上手 完整的訓練可能需要到一年(我就是以禮贈品講)
文件的製備/出貨的辦理 到工廠雜事的聯繫 到議價/報價
從協助回覆客戶 到獨力處理客戶 & 開發客戶
參展 & 國外客戶/工廠拜訪(or接待客戶)
................................... 一年差不多就可以經過這樣一個循環

不過禮贈品飾品我是勸你不要進來
這個區塊蠻黃昏的
1. 產品完全就是拼價格 毛利率很低
不要去想說弄到多特別 獨特性可以怎麼樣
目前都是大公司 靠著多年與客戶的關係及低價在死撐
小公司死一片了 而且會越來越死

2. 自行開發的越來越少 幾乎都是大概弄一個樣子
弄得滿坑滿谷的讓客戶挑
這年頭樣品室都比大的 (設計部都要T____T了)
然後客戶看中了 告訴你怎麼修改成他想要的
設計再去修圖給客戶確認 - 打樣 ....
沒有企劃 沒有創意發想 業務只是資訊的交換
幫設計部把來信翻譯成中文 然後把弄好的圖寄給客戶
最近就一直在弄聖誕節開發

3. 景氣不好 禮贈品被影響很大
它本身不是必要消費
某大禮品貿易商 一組的業績都狂掉了要200百萬鎂
今年獎金可能沒了

4. 我覺得贈品市場比較好玩
不過國外常常"吃米不知道米價"
一開始都想說要怎麼怎麼弄 什麼CIS
有個客戶就說要送鐵皮玩具.....
後來問了一圈價錢就縮了

: 2. 碩畢又有幾年的工作經驗而言，起薪(試用期)只有3萬初ok嗎?(在台北) 我只
: 是想了解行情，不會只想用過去的薪水來看新工作(過去都有40k的)，只是怕
: 被凹到而已(因為也沒有很明確說試用期多久(通常都說看能力)、未來變業務
: 如何抽成算業積獎金等等…
算差不多 32~35K 最近真的很不好做
有些公司不會主動調薪 會裝死下去
所以要明確地談3個月後調整

業績獎金如果公司太小 基本上就一視同仁
不過有聽過大公司也一視同仁 (總機的獎金跟業務設計一樣 我個人覺得很奇怪)
蠻多不是以抽成的來計算
甚至有些已經只有意思性的獎金
這一點必須先跟你講
不要讓你前面一直衝 後來看到很失望
: 3. 有人也有在外商的貿易公司做過嗎?(但感覺像偽外商因為做事及跟的人還是
: 以台商為主，制度也是。) 另外這家去年也徵過人、今年又徵，但面試時感
: 覺office人沒很多、較安靜 @@…不過確定他們不是騙人的公司啦，這個我知
: 道。
人其實不需多 會計/出納1~2個 船務0~1個 業務3~5個 設計3~5個 生產外包
這樣就處理很多訂單了
安靜的話嘛
1.我們真的不需要講很多話 早上一進門先聯絡好工廠的事
接下來就都用mail或msn等溝通
15:00後有必要才會打給客戶
船務聲音比較大

2.有可能代表公司同事感情不好或是主管很機
這種上班就很難過囉

3.設計比較常看到戴耳機聽音樂

4.沒事到發慌 如果是間窮途末路的公司 員工向心力又不強
這時候為了應付主管 裝忙時一定不能聊天
大家死盯著螢幕的......facebook


: 因為實在算是國貿業新手，想多了解各位先前對此行業的看法及多一些經驗參考，
: 特別是傳產、設計類的國貿業。還有需要了解什麼的都歡迎大家給一些意見唷，
: 感謝~~~

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