遇到同業惡性競爭... - 國貿工作討論

※ 引述《fjack (fjack)》之銘言：
: 因為我們公司規模很小,但是業務是蒸蒸日上的,最近遇到同業
: 惡性競爭,他們跟我的外國客戶說,我們公司東西又爛又貴,跟他們買
: 東西比我們好,也保證比我們便宜5~10%,我的客戶拿我的價格給他,
: 他們當場降5%給他,但我的客戶跟我說,因為我人很好,他比較想跟我做生意,
: 所以跟進價格就當場下單給我,我最後只好跟了... ><

好問題是
你的大客戶資料為何會流落到對方手上?
另外一個好問題是
你的產品 跟對方產品的數據差異在哪邊?

以及為什麼你找不到競爭者大客戶的資料?

你可列張比較表格 客人問甚麼你就答甚麼 嗯?


: 今天又一個大戶跟我說,我們同業也有跟他說同樣的事,我跟我們客戶
: 說明原委,表示對方因為規模大間,所以不打算給我們生存空間,但我們客
: 戶跟我保證,叫我不要擔心,他不會因為這樣就換供應商,也不會跟我的同業詢價,
: 他們跟我的關係很好,都是好朋友,不會因為這樣就轉單...而且他也追加了三張
: 訂單給我..
: 小公司遇到大公司削價競爭真的很難生存,得知消息時也很驚訝,雖然一張單
: 子都沒有loss掉,但是第一家公司如果下筆單子也是如此的話,我可能會直接放棄..
: 唉....現在只能加強業務力的部份了..


現在不會換
但是如果哪天你出了兩次包 差不多就要換了...
看你們的客戶是哪種類型的

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態度決定了你的人生。

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