銀行與保險業 - 金融業討論

※ 引述《kenny373133 (力特)》之銘言：


: 小弟今年剛大學畢業要入伍服役
: 前幾天在路上填了某某人壽的問卷
: 寫了一份類似性格分析的測驗
: 然後今天被找去公司做講解
: 在一間辦公室內，被六七個人包圍
: 講了三四個小時
: 要我去聽他們的公司制度、參加他們的娛樂活動、還有工作體驗之類的
: 還說當兵的時候可以拉朋友進來
: 他們一直說他們是金控，不是保險
: 但是感覺他們就是做保險業務員的工作啊!!!!!

會說自己是金控的，不是富X就是國X了吧，我猜富X 因為這間很愛用這招

要這樣說也是沒有錯啦，因為現在那間公司就是沒有底薪
所以為了生存什麼都可以推，推信用卡有錢，轉介房貸客戶也有抽成，證券也有
你說要算是金控也沒錯阿，不過薪水基本上還是看保險的傭金


: 有些疑惑想請教大家
: 小弟想走的是銀行業，他們主管一直卻說銀行升遷很慢啊
: 一個蘿蔔一個坑，等升遷不知道要等十多年

這是事實，尤其以公股銀行老人特多，三商銀最久的那間，做15年升副理就算快的勒
平均經理年齡層差不多都50歲以上，你想想看你25歲進行差不多要等多久

不過那是過去，現在各銀行都開始看業績掛帥的時代，應該會比過去好生一點
有能力的，懂得把握機會 還是會上去的!!

: 說他以前在銀行工作.....等
: 保險業半年就可以升遷，年薪百萬不是難事....
: 還說銀行的薪水又低，還說保險業才賺的到錢，獎金很高
: 銀行也要賣商品，跟保險公司是做一樣的工作，只是掛不同的職稱
: 而且銀行有底薪罷了，(所以保險業沒底薪?)


保險業沒有底薪，有底薪的那幾間也頂多保障幾個月還要達成一定標準

我本來也是要進銀行業，但是那年金融海嘯沒有銀行招考~
退伍後第一份工作就是到了富X~

說真的做保險好不好?
我覺得你只要肯學，肯努力，
現在金融業處處須要業務能力的情況下，去磨練磨練真的不錯
至少你那幾張基本證照考起來到時候進銀行不用花時間在去準備考試

現在所有的保險公司招攬保單大多就分三種

1.緣故 (招親朋好友)

2.定點行銷 (在大賣場，店面等 或是把員工分派特定區塊)

3.職域行銷 (用公司的名單約訪客戶，拜訪各大公司)


建議你問問今天去訪談的公司看她們是哪一種，

我之前的富X的通訊處就是第三種，面對的都是陌生人

在沒有底薪，每天為了生存的努力下
差不多四個月升主任，半年大概就賺了30萬，年終另計
但是薪水波動很大，收入最好的時候一個月15萬，差的時候幾千塊
你說好不好賺? 真的，看個人怎麼想
那半年那組大概進了15個人，領完年終也差不多走了20個人
在裡面已經作上軌道的小女生，75年次才做三年，每年扣繳憑單都是80萬起跳的也有
看你肯不肯熬，有沒有天分囉


因為面對的每一個客戶都是沒有見過面的陌生人，你永遠要把握每次見面的機會
準備最充分的資料，適當的應對，合適的約訪時間，把握稍縱即逝的促成機會
不誇張，真的是要配合天時、地利、人和才可能簽的好件!

這種學下來的業務經驗真的是要自己去體會，光是在銀幕前面打打嘴砲是學不會的

我會建議你，去問今天面試的公司她們是怎樣的開發客戶
如果是上面的 1 我會叫你不要去，因為講親朋好友練不到業務能力又傷感情
2.的話只會守株待兔你進步空間有限，真的想做的話，找間3的磨磨看囉

至於銀行的工作?
簡單說就像是下部隊一樣，下到經理好的單位，你天天可以過的很爽
下到經理想要衝的單位，你每天都要想辦法去生業績出來，跟作保險差不多

再來就是真的領份死薪水又面對一堆的奧客吧，如果你還年輕沒有家庭負擔
可以多逛逛再進來裡面蹲著，或是直接去招考民營銀行的法金個金人員也不錯
只要你肯做，不怕沒有機會的。


--