【新聞】銀行衝財管 員工好苦悶
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http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/finance/20150727/36687836/
來源：蘋果日報 【林巧雁╱台北報導】
銀行企業金融業務愈來愈難賺，各大銀行轉攻財富管理業務，大幅衝刺手續費收入，目標
愈訂愈高，甚至要求全行總動員瘋狂賣基金，1年大約要募5檔新基金，某銀行主管大吐苦
水，客戶不好找，最後只能把房子拿去抵押貸款自己買，虧錢也只好認了。
這位大型金控的銀行員工說，國內新基金募集過於密集，不到3個月又要募新基金，哪有
那麼多客戶可投資？每次都要拜託親朋好友跟老客戶買，客戶等3個月閉鎖期一到就贖回
，再去買新基金，原來的基金規模萎縮到只剩1~2億元。
抵押房子自己買基金
理專抱怨，各銀行想要賺這種「無風險手續費」想瘋了，雖然財富管理手續費沒有風險，
但仍有許多隱藏成本，比如為了吸引客戶投資，以降低利息收入或匯兌收益，等於增加銀
行成本，因為要拜託客戶買新基金，只好以換匯或是借款利息更便宜的好處來交換。
他說，這根本只是移轉會計項目，用來「美化財富管理的收入」。舉例說，募集1檔新基
金10~20億元台幣，1家小分行分到1000萬元額度，每個人都要分配，少則幾萬元，主管多
則60~80萬元。基金閉鎖期3個月，等於要準備2套資金去滾，因為平均兩個半月後又要募
新基金了。
某位老行員說，「某分行新進員工被分到的首收手續費是20萬元，手續費1%等於要1個新
人拉2000萬元耶！是不是很離譜？」
大眾銀行財富管理事業處協理吳碧芬說，若市況不佳，不會硬要理專賣基金，可改建議其
他商品，基金本來的流動性就較高，理專目標應是客戶永遠用不完，應該要不斷開發客源
，才不會發生自己掏腰包投資的現象。
http://twimg.edgesuite.net//images/twapple/640pix/20130416/BN06/BN06_003.jpg
心得：各大銀行衝刺理財這塊是因為相較放款來說，銀行搞財富管理只是從中收手續費。
至於基金虧損是客戶的事，銀行不會因基金的虧損而跟著虧損。因此不少民營銀行
甚至放款擺一邊，全員衝刺理財，賣各種衍生性金融商品。如果一個客戶陣亡，就要
去找下一個肥羊，只要待在銀行的一天，理專開發理財客源是永無止盡的。
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●數位銀行 http://www.books.com.tw/products/0010654247
●銀行英語會話●http://www.books.com.tw/products/0010636911
●銀行英語單字大全●http://www.books.com.tw/products/0010690882
●超實用銀行英語單字 http://www.books.com.tw/products/0010559541
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來源：蘋果日報 【林巧雁╱台北報導】
銀行企業金融業務愈來愈難賺，各大銀行轉攻財富管理業務，大幅衝刺手續費收入，目標
愈訂愈高，甚至要求全行總動員瘋狂賣基金，1年大約要募5檔新基金，某銀行主管大吐苦
水，客戶不好找，最後只能把房子拿去抵押貸款自己買，虧錢也只好認了。
這位大型金控的銀行員工說，國內新基金募集過於密集，不到3個月又要募新基金，哪有
那麼多客戶可投資？每次都要拜託親朋好友跟老客戶買，客戶等3個月閉鎖期一到就贖回
，再去買新基金，原來的基金規模萎縮到只剩1~2億元。
抵押房子自己買基金
理專抱怨，各銀行想要賺這種「無風險手續費」想瘋了，雖然財富管理手續費沒有風險，
但仍有許多隱藏成本，比如為了吸引客戶投資，以降低利息收入或匯兌收益，等於增加銀
行成本，因為要拜託客戶買新基金，只好以換匯或是借款利息更便宜的好處來交換。
他說，這根本只是移轉會計項目，用來「美化財富管理的收入」。舉例說，募集1檔新基
金10~20億元台幣，1家小分行分到1000萬元額度，每個人都要分配，少則幾萬元，主管多
則60~80萬元。基金閉鎖期3個月，等於要準備2套資金去滾，因為平均兩個半月後又要募
新基金了。
某位老行員說，「某分行新進員工被分到的首收手續費是20萬元，手續費1%等於要1個新
人拉2000萬元耶！是不是很離譜？」
大眾銀行財富管理事業處協理吳碧芬說，若市況不佳，不會硬要理專賣基金，可改建議其
他商品，基金本來的流動性就較高，理專目標應是客戶永遠用不完，應該要不斷開發客源
，才不會發生自己掏腰包投資的現象。
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心得：各大銀行衝刺理財這塊是因為相較放款來說，銀行搞財富管理只是從中收手續費。
至於基金虧損是客戶的事，銀行不會因基金的虧損而跟著虧損。因此不少民營銀行
甚至放款擺一邊，全員衝刺理財，賣各種衍生性金融商品。如果一個客戶陣亡，就要
去找下一個肥羊，只要待在銀行的一天，理專開發理財客源是永無止盡的。
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