開發信的次數 - 國貿工作討論

※ 引述《bet1002 (有你就夠了)》之銘言：
: 大家好 最近開始接觸開發國外客人這一塊
: 很多客人我都是先打了電話以後再發郵件
: 或者是碰軟釘子讓我發郵件（非常挫敗）
: 想請問之前已經發過開發信的客人 是否大家會二次以上的寄呢？
: 那內容是否要改過比較有誠意？
: 很怕被列為黑名單
: 電話什麼的也能一直打嗎？ 這樣話題也太乾了...
: 煩請各位賜教 謝謝！！


開發信能做到的大概有三個方向

1. 寄開發信之前針對名單進行優化
你的名單內是否都是需要你產品的潛在客戶？
還是根本不感興趣的陌生客群？
可以透過此動作順便了解產業
通常是透過相關商展取得潛在客戶名單
有些是透過google關鍵字取得客戶名單
有些是透過購買海關資料取得潛在客戶名單

2.針對你要推的產品和客戶的需求做結合，優化你的開發信內容及行銷素材
了解你的潛在客戶在做什麼？透過了解客戶的網頁
看看你的產品線有哪些是你客戶會用得到的
把那些他所需要的以圖片或影片或文字的關鍵字呈現 會提高成功率

3. 追蹤，利用科技
像現在有許多網頁服務例如猴子電子報
都可以讓你追蹤客戶是否點開你的開發信
如果是相同內容，建議過1-2個月再追蹤，才不會不讓人感到厭煩

另外追蹤信的內容也可以針對不同人客製，才不會讓人覺得你是機器人之類的。

人性，常常對客戶噓寒問暖或帶入時事和產業資訊也是必要的。所謂伸手不打笑臉人。

以上盡人事，剩下的就是聽天命。該你賺到的跑不了！但是要永遠努力準備。也有開發過
客戶拿到信5年後才回覆要買的。有些採購會把感興趣的留著等到有需求再聯繫。以上和
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