成交case分享
想必寄開發信是很多人都要作的功課, 也是我天天都要作的, 雖很像垃圾製造機,
但不發隔天就沒有信好回, 隔天的信可以看的出來今天有沒有努力。
發越多, 希望越多; 有發有希望, 沒發一定沒機會,
我天天都是抱持著這個動力在發信的。天天向自己洗腦也很重要!!
雖有時google到別的地方去了, 名單是一個又接一個出來, 潛在客戶越來越多...
以下是開發技術分享:
1. 整理潛在名單: 雖很鎖碎, 會被退的信就可以刪掉了,
但等公司只要一有新品, 又可以有個機會重來一次
累積起來的名單可是很值錢的啊!!!
雖這回沒作成生意, 並不代表下一季沒機會。
2. 圖文並茂的開發信: 因賣消費性商品的, 圖文的介紹, 和特色是非常重要的,
為什麼客人要選你的商品?
若回覆機率低, 或許是信件不夠吸引人,
應該要換個方式書寫試看看。
但切記圖片檔案要縮小, 不然會被擋到垃圾信的機率就大了
3. 不要群組發信: 因若一次密件太多收件人,
就會被判定的垃圾信, 讀取機率小, 建議密件一次不要太多人。
4. 收件人: 肯定是要老板/採購/產品經理等,
若是寄到一般制式的info mail, 那回信的機率可以說是非常低惹
5. 報價單: 整理好所有規格, 包裝資料, 商品介紹, 客人可以一目了然
6. 巿場訊息分享: 可以讓客人了解這項商品, 巿價大概可以賣多少,
現在採購都很懶的, 若你給它看到商機, 自然機會大的多
像消費性商品約是成本的4-6倍去賣的,
你也可以評估看看自家的商品有沒有競爭力,
或要找出個好賣點來讓買家引起興趣
7. FOLLOW UP: 有時採購太忙上千封報價信, 會忽略您的商品,
業務要積極追著客人才是。
若客人背景不錯, 就大方一點說想寄樣品給它試試,
可以省下雙方很多時間。
但也要評估, 若是澳客想要樣品玩玩,
就一定要叫他付費, 測試它的合作誠意。
8. 產業的SENSE累積: 這也是平時要培養的, 客人現在想找什麼商品?
巿面什麼賣的好? 可以賣多少錢?
客人問的技術面, 安規, 你回覆的好嗎?
採購也是喜歡和SMART的人對話的,
若能適時回覆客人需求, 可以促進成交的可能。
9. 耐心耐心!! 堅持堅持!! 沒錯就是它了。
以上供參考, 希望對常常寄開發信的大家有所幫助 也可以相互交流:)
PS. GOOGLE真是神!
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