開發新客戶分享 - 國貿工作討論

我們公司主要的產業是手錶,有OEM的部份,

也有作品牌手錶的部份(全球總代理),自行設計與安排生產。

目前我們打算拓展我們品牌手錶的代理商,

目前在卡達, 新加坡, 土耳其, 北京有良好的代理商了~

而我的工作內容就是要拓展其它國家的代理商

ex:法國, 西班牙, 日本, 菲律賓, 北歐..等

我看了aya的分享經驗後, 就開始上網找尋代理商名單~~

我一開始在商業網站裡找很多, 但感覺似乎是大海撈針, 很花費時間,

後來我就在品牌手錶的網站上, 如DKNY, GUESS, FOCE, ESPIRT,等的官方網站上找,

幸運的,有的品牌手錶會將代理商的資料po在網路上~ 就醬樣的慢慢累積許多公司資料,

不過問題是上在 contact person, 若沒有找到key person,

就算寄了開發 e-mail過去也沒效果!!

我在google打上公司名, 一些關鍵字, "mail" 有時真的可以不小心找到自已想要的資料喔。

另外, 我也照著aya所建議的在信件title上打"to xxx", ꜊
痤o現這樣回信的的機率真的很高,

尤其是又寄到Contact person上的話, 幾乎高達60%吧!

但最近遇到的瓶頸是無法找到contact person的e-mail,

所以我將我的整理的公司資料, 電話, 地址等,

用附加檔寄到台灣貿易的駐外單位, 請他們幫忙查詢,

很有效果的, 他們幾乎都會幫我查,

菲律賓, 法國, 日本, 西班牙的貿易單位都挺不錯的!!

這樣省下一家一家公司打去問的電話費, 且效率很好~~

目前開發結果是月底老板要去菲律賓拜訪二家代理商, 合作機會很大~~

其它還在等回信當中!!

雖有時等待回信, 心情都有點鬱卒~ 開發是苦悶又驚喜的!!!

若大家有什麼開發技巧or經驗,也很歡迎交流, 畢竟我只是一個英文程度中等的菜鳥,

還有很多要學習.. 像寫英文書信啊, 寄開發信, 找客戶名單等~~~

在此分享些商業網站:

http://www.alibaba.com/ 阿里巴巴, 大家都知道了吧 :)

http://www.tokyo-trade-center.or.jp/ 日本貿易, 可以查詢日本相關公司!

http://217.64.177.181/haku.cfm?action=yritys&yritys_id=673&view=true 查詢芬蘭公司,但語言很難懂

http://www.einforma.com/servlet/app/portal/ENTP 西班牙商業網站

http://br.tradeholding.com/odp/index.cgi?show=/Regional/South_America/Brazil/ 巴西商業網站

http://www.masterseek.com/default.aspx 全球商業網站搜尋引擊,挺好用~

http://www.made-in.com/ 全球商業網站搜尋引擊

http://www.kompass.fr/ 法國商業網站 Kompass也可以轉換語言, 找其它國家公司資料!

http://www.hotfrog.fr/ 法國商業網站 Hot Frog也可以轉換語言, 和Kompass很像~

http://www.europages.com/ 歐洲商業網站~

http://www.bikudo.com/ 全球商業網站




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