開發新客戶真的很挫折 - 國貿工作討論

※ 引述《shanshan0407 (好吧~就這樣)》之銘言：
: 我是剛滿一個月的菜鳥b2b國外業務，我是在一家小科技業公司上班，業務只有兩個人；
: 同事之間氣氛良好，每天都很開心的上下班，現在也是但心裡有時候有點烏雲罷了...
: 就是很難找到想要合作的客戶...雖然一剛開始這樣真的是正常，但我翻公司舊客戶名單
: 一個一個找回來，也是沒有人要回來orz orz我是負責歐美線的，另外一位業務是負責日
: 本線的，因為日本客戶忠誠度很高，一有意願合作就是長期的，所以我同事剛來就直接
: 要接單開始搞出貨程序。但是老闆手上有新國外客戶inquiry,都直接pass給我同事...
: 我不是歐美線的嗎?怎麼pass給他...心中的烏雲增加了許多。
: 每次開會都沒我的份，因為我根本沒有什麼可以報告的阿orz 讓我覺得挫折感很大，直
: 到有天經理叫我也找國內的，就這樣找到一家願意買我司產品，雖然是小小訂單，但我卻
: 好高興好高興~~~但一拿到錢出貨完之後...又回到了原點=_= 現在手上有一家國外+
: 兩家國內再談..每天都在催眠自己一定會成交，給自己滿滿的自信，但每次看到老闆pass
: 給我同事新客戶我就覺得很........!!!所以我發誓~我一定要創造奇蹟給他們看!!!
: 我可以自己開發到新客戶並且願意長期與我合作!!!希望大家能替我加油~我打這篇打到
: 快哭了Q^Q 但我朋友說，開發客戶是需要運氣的!!!是這樣嗎前輩們?!!!

開發真的好苦悶. 原po要加油!
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敝人也算國外業務,從剛開始,前人交接給我的客戶就只有一家.
而且剛接觸的時候,這個唯一的客戶還快要被別家公司搶走.
(這個客戶的出貨業績直到三年後才算我的)

所以我剛開始連業績都沒有,
就只能一直發開發信,上網搜尋可能會使用的產業的公司名單.
看著別人出貨,看公司其他人跟客戶講電話,
心理面難免失落,如果沒有良好的抒發,可能自己會被自己擊垮,直接放棄.
我公司老闆還特會酸人,情緒上來用台語罵人幹您娘,北七,都是家常便飯.
一方面跟我說慢慢來沒關係,
一方面跟我聊天說:

[為什麼我沒業績?因為我什麼東西什麼想法錯了]

然後我問他那應該怎麼做?也提不出任何具體的說法,就說要跟客戶搏交情,
要了解客戶的需求等等這種空話. (幹! 這誰不知道?)

最後還酸我, 他去找一個會講英文的外勞就跟我一樣了
(本人沒有特意要污蔑外勞這個字眼,或外國朋友,是我老闆意有所指,不是我)




接下來,

時間拉長(女朋友有幫我拜拜吧?)陸陸續續找到幾間固定交易的客戶,有業績之後,
現在還是會擔心!

擔心固定的客戶數量不多,被老闆尻洗說都沒有新的客戶了嗎?
說: 你現在的客戶都是公司的資源給你的,你根本沒有能力云云, 你是北七之類.

幹!那之前那個人怎麼三年才一個客戶?

但是生氣歸生氣...我了解,
固定交易的客戶不一定每個月都有訂單,可能幾個月才來一張.(每月結算當月業績)
我了解到我的業績根本還算不上穩定.

現在的壓力更大,接到單,根本不太會開心. 沒多久,自己就開始煩惱下一張單在哪裡?
手上的客戶都下完單了, 沒有新客戶阿!!!
幹幹幹~哪裡會跑來一張單給我補這個月業績?

根本還不夠穩定阿~路途很漫長,我知道很多東西還未臻完美.
心裡面只能繼續上緊發條.希望客戶越來越多,業績越來越好.
這個過程~我想會一直繼續下去,繼續鞭策自己吧.

(突然有感而發胡亂一堆碎碎念,抱歉給各位看一些不知所云的東西,sorry)

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無聊的人生~

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